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許多經營VEMMA事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對VEMMA的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對VEMMA的真實意涵都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對VEMMA的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

 

問題10VEMMA賺錢太慢了

人有時候是非常奇怪的動物,有時看到直銷幫助許多人改變生命,甚至創造月收入數十萬或數百萬時,大聲指責直銷是「騙人的」;有時,看到許多還在奠定基礎的夥伴的收入,又以雙重標準來批評「直銷賺錢太慢了」。

對於向來講究「倍增」和「高付出、高報酬」的VEMMA來說,為什麼會有人覺得賺錢太慢了呢?歸根就抵有幾個原因:

1.好高鶩遠、看大不看小:對於有強烈「投機性格」的人來說,總是想像有個行業能夠一投入就賺大錢,甚至最好不用任何付出就能成功。

這類的人要不就是永遠只是幻想從來沒有付諸行動,要不就是寄希望於「樂透模式」這樣的賭博行為。

如果要說最快的賺錢方法,搶銀行不是最快嗎?但是,有可能嗎?被抓到了又如何?而且...也是要「高付出」的不是嗎?

2.沒有用「付出與獲得」相對的角度來看:當然,不可諱言,與某些傳統事業大進大出的經營模式比較,或許他們會覺得直銷賺錢的速度太慢,但是,這樣的比較其實是不合理的,因為不同的付出與風險,自然會產生不同的報酬率。

如果,在傳統事業用三、五千萬的投資加上極高的風險承受度,有沒有可能賺大錢?當然,可能在很短時間內就賺到一個資本額,然而,從另一個角度來看,萬一失敗呢?損失可也是三、五千萬呢!

3.不瞭解真正VEMMA的倍增威力,所以用短期的收入來做衡量標準:覺得前面一段時間很努力,但似乎賺不到太多的錢,卻沒有看到前期的打拼最重要的是為了後期組織基礎穩固之後的倍增力量。

就像7-11剛開始成立之初,無論就營業規模或是獲利來看,許多人都無法看到現在全國擁有超過3600家的影響力。


回答與處理方式:

1.先瞭解對方之所以認為「直銷賺錢太慢」是基於什麼理由:如果只是想找個藉口拒絕我們的推薦,那麼我們應當回到原點,從「VEMMA的特性」和「VEMMA的事業優勢」引起對方的經營意願。

 如果對方是因為傳統事業大進大出慣了,那麼我們就應從「投資報酬率」和「風險」觀念切入,尤其,許多我們推薦的傳統事業經營者,都是在傳統事業中吃了虧,相信「賺多少固然重要,但沒有任何風險,不會一遇到問題便可能造成一生負債」的觀念,應當很容易讓他們接受。

 對於「好高騖遠」的準會員,我們應當盡力導正他的價值觀,讓他知道「任何領域都是一分耕耘,一分收穫」,絕對沒有「不勞而獲」的事業,如果對方觀念始終改不過來,那麼這個準會員值不值得我們花時間和精神,就必須重新思考。

2.理性的分析,讓對方知道經營事業和投資一樣,「高報酬」的另一面通常代表「高投資,高風險」。傳統事業要能賺得快,一來通常需要極大的資金,二來必須承擔極高的風險,有點像是炒作「股票」。

但換個角度來看,萬一經營不善,所需承擔的後果是否也相對較大。沒有任何一個生意是可以保證賺錢的,可是VEMMA就算前期沒賺到錢,只要經營方法是對的,絕對不會賠錢或是承擔高度風險的,只是成功的時間問題罷了!

3.分析VEMMA的「倍增收入模式」:它和傳統事業不同,傳統上班族也許一開始有一定的底薪,如果自己的經驗和條件都很出色,甚至可能一個月有六~八萬元的薪水,然而,除非特定的機會,否則收入的曲線是呈微微微幅上揚,經過五年、十年後,收入的改變其實相當微小。

VEMMA的收入模式則不相同,前面在奠定基礎時,收入可能感覺起來並不特別,甚至有些人的報酬還比不上過去上班的時候,然而一旦組織成形,開始發揮倍增的力量,收入的成長曲線幾乎是「直線上升」,爆發力往往超乎想像。

所以,我們常看到有些夥伴前面用一至三年的時間奠定基礎,也許第一年的收入總是在萬元上下掙扎,可是一旦消費網和組織網具備一定規模時,收入會開始快速成長到月入十萬元上下;如果這時持續開發組織,持續培養人才,用三到五年時間深耕經營,透過倍增的力量達到月收入30-50萬並不是太難的事,甚至最終有機會達月收入百萬。

重要的是,這是上班族甚至傳統事業經營者無法達到的境界,因此,在經營的過程中,我們必須以長期的角度和對方溝通,當對方真正以永續經營的角度思考自己應有的「生涯規劃」,往往會發現這份事業是他們應當全心投入,而能夠創造未來的事業。

 

轉貼自:http://sasa168.pixnet.net/blog/post/19912298

 

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