目前分類:燕楓日記之致富成功心法分享 (67)

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1.台灣保險大師林裕盛這樣說:「做業務,唯有接受像機器人般的訓練、拜訪客戶、不畏挫折。沒有負面思想,才能成功。你越像機器人般的努力,成為人上人的日子越快到來。

2.「提升不在『制度』,而在『態度』;掌握不在『看破』,而在『突破』;發揮不在『能力』,而在『能量』。」

3.「在不斷的學習中厚植實力,在堅強的實力中不斷努力,在不斷的努力尋找運氣,在連續的運氣中創造成功,在連續的成功中累積自信,在高度的自信中獲致成就!」

4.「成功的人,背後總有不為人知的努力;失敗的人,背後總有不為人知的懶惰。」

5.「工作如果沒有績效、時間、壓力,那就叫做『玩耍』。如果要玩耍,就不用出來闖事業了。」…台灣鴻海董事長郭台銘。

美人如玉劍如虹

『你要不要成為行業中最頂尖5%的人員?』

如果我這樣問你,你的答案應該是:『我要!』(看清楚,是『我要』而非『我是』。)

我再問:『那麼,為什麼你到現在還沒有名列Top的5%呢?你已經從事這行多久了?成為翹楚的夢想一直縈繞著你,那只是一個夢想嗎?還是指日可待的目標?是什麼因素阻擋了你?』

『行動力不夠,學習力不強,開發客戶不易,不擅長人際經營,成交技巧不足……』你講的都對。但你應該記得,每一次的失敗都會有一千種藉口,卻找不到一個好理由。成功的關鍵語也只有一句:『我要!』一開始,你就已經這樣吶喊,我也同意你這樣的承諾。

你一直認為是命運之神在捉弄你,讓所有應該碰上與不該碰上的困難都找上你,而幸運之神從來不會找上你。錯了!沒有一個成功的人不曾遭遇和你相同的困難,甚至他們所碰到的困難與艱辛遠超過你的想像。如果你能及早深刻體會這一點,你就可以對遇到的難題甘之如飴,正面挑戰難題,突圍而出,不再允許任何藉口阻擋你的腳步,快步追上成功。

成功的人有一套『追星劍法』,一招七式,在此傳授給你:

1.積極的心態:
積極的原動力是熱情,下游則是行動力。你的行動愈快,你的精神就愈好。熱情來自『銷售是一個光榮的行業』的信念,你的信仰愈堅定,你的行動就愈積極。每天上班早一點,工作更賣力一點,下班晚一點,業績就會好一點,一點一滴匯集力量。

2.調整儀表到最佳狀態:
失敗是一種惡性循環。因為案子不順,所以心情不佳,懶於整修儀容,以致邋遢、了無生氣,這樣的敗軍之將又何以在客戶面前言勇?準客戶避之唯恐不及,增員就更別提了。看看那些成功人物怎麼穿著的;想想看,你又會向哪種人打交道?

3.本業的知識與業外的常識:
在客戶面前不必擺出一副專家的姿態與面孔,但你必須擁有專家的內涵。花錢是大爺,銷售者姿態由低而上,方可贏得客戶驚訝的眼神與成疊的訂單。沒有對產品的充分了解,你就展現不出自信與臨場的篤定。沒有一個消費者願意和自己辛苦賺來的錢開玩笑,投資在一個沒有信心銷售產品的業務員身上。沒有專業,就沒有銷售。

4.源源不絕的準客戶名單:
成交了一筆生意,代表庫存名單的減少。你要永遠保持警戒心,猶如水庫預存水量的最低部位。開發新客戶的能力與時間永遠列在第一順位;生意總會成交,但沒有原料,巧婦也難為無米之炊。勇氣是無價之寶,陌生人是尚未熟悉的朋友,你的未來業績百分之五十五來自現在還不認識的人身上,讓大數法則帶你邁向成功。

5.銷售賣點,而非產品本身:

創造需求或引出需求都可以,讓客戶對你銷售的產品功能產生興趣,在『得的欲望』和『失的恐懼』之間穿針引線。從最基本的產品特點由簡入繁,最後在賣點中撩撥出客戶人性最深處、最熱切的渴望而成交。經驗法則會讓你千錘百鍊。

6.化解反對意見:
銷售過程中存在兩個悲慘世界。一方是飽受害怕拒絕之苦的銷售人員,一方是飽受害怕犯錯購買的準客戶。我們竭力避免遭到拒絕,客戶則永遠擔心做出錯誤的購買決定。『反對』問題的處理就是這兩個世界的橋梁,業務員要機智、真誠、耐心的過橋,引領擔心受怕的客戶走到成交的這一頭來。

7.自我管理能力:
差勁的時間管理是銷售失敗的主因。每天一早出門前,牢記今天要做哪些銷售活動;每天下班前,嚴格檢討今天確實的生產力時間。在特定的時間裡,誰能做最有效的客戶開發與銷售,誰就是明日的贏家。除了自律與紀律,再也找不到其他代表成功的字眼,不要讓寶貴的每一天無緣無故消失在街頭,那是你最珍貴的成本!

成功,在任何行業都是不多見的。如果你是一個最熱切往金字塔頂端攀爬的人,你就必須是一個最努力的人,努力於這套追星劍法的一招七式。然後舞出漫天的雪花,在無止盡冬日的困境中,找到你事業生涯中的如玉美人。

 

轉貼自:http://fk1222kimo.pixnet.net/blog/post/59656559

 

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 一、沉穩

(1)不要隨便顯露你的情緒。

(2)不要逢人就訴說你的困難和遭遇。

(3)在徵詢別人的意見之前,自己先思考,但不要先講。

(4)不要一有機會就嘮叨你的不滿。

(5)重要的決定儘量有別人商量,最好隔一天再發佈。

(6)講話不要有任何的慌張,走路也是。


二、細心

(1)對身邊發生的事情,常思考它們的因果關係。

(2)對做不到位的執行問題,要發掘它們的根本癥結。

(3)對習以為常的做事方法,要有改進或優化的建議。

(4)做什麼事情都要養成有條不紊和井然有序的習慣。

(5)經常去找幾個別人看不出來的毛病或弊端。

(6)自己要隨時隨地對有所不足的地方補位。

 

三、膽識

(1)不要常用缺乏自信的詞句。

(2)不要常常反悔,輕易推翻已經決定的事。

(3)在眾人爭執不休時,不要沒有主見。

(4)整體氛圍低落時,你要樂觀、陽光。

(5)做任何事情都要用心,因為有人在看著你。

(6)事情不順的時候,歇口氣,重新尋找突破口,就結束也要乾淨俐落。


四、大度

(1)不要刻意把有可能是夥伴的人變成對手。

(2)對別人的小過失、小錯誤不要斤斤計較。

(3)在金錢上要大方,學習三施(財施、法施、無畏施)。

(4)不要有權力的傲慢和知識的偏見。

(5)任何成果和成就都應和別人分享。

(6)必須有人犧牲或奉獻的時候,自己走在前面。


五、誠信

(1)做不到的事情不要說,說了就努力做到。

(2)虛的口號或標語不要常掛嘴上。

(3)針對客戶提出的「不誠信」問題,拿出改善的方法。

(4)停止一切「不道德」的手段。

(5)耍弄小聰明,要不得!

(6)計算一下產品或服務的誠信代價,那就是品牌成本。


六、擔當

(1)檢討任何過失的時候,先從自身或自己人開始反省。

(2)事項結束後,先審查過錯,再列述功勞。

(3)認錯從上級開始,表功從下級啟動。

(4)著手一個計畫,先將權責界定清楚,而且分配得當。

(5)對「怕事」的人或組織要挑明瞭說。

(6)因為勇於承擔責任所造成的損失,公司應該承擔。


成大事的九種手段:

1、敢於決斷--克服猶豫不定的習性

很多人之所以一事無成,最大的毛病就是缺乏敢於決斷的手段,總是左顧右盼、思前想後,從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時,敢於做出重大決斷,因此取得先機。


2、挑戰弱點--徹底改變自己的缺陷

人人都有弱點,不能成大事者總是固守自己的弱點,一生都不會發生重大轉變;能成大事者總是善於從自己的弱點上開刀,去把自己變成一個能力超強的人。一個連自己的缺陷都不能糾正的人,只能是失敗者!


3、突破困境--從失敗中撮成功的資本

人生總要面臨各種困境的挑戰,甚至可以說困境就是「鬼門關」。一般人會在困境面前渾身發抖,而成大事者則能把困境變為成功的有力跳板。


4、抓住機遇--善於選擇、善於創造

機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉,所以一個個有巨大潛力的機遇都悄然溜跑,成大事都是絕對不允許溜走,並且能縱身撲向機遇。


5、發揮強項--做自己最擅長的事情

一個能力極弱的人肯定難以打開人生局面,他必定是人生舞臺上重量級選手的犧牲品;成大事者關於在自己要做的事情上,充分施展才智,一步一步地拓寬成功之路。


6、調整心態--切忌讓情緒傷害自己

心態消極的人,無論如何都挑不起生活和重擔,因為他們無法直接面對一個個人生挫折,成大事者則關於高速心態,即使在毫無希望時,也能看到一線成功的亮光。


7、立即行動--只說不做,徒勞無益

一次行動勝過百遍心想。有些人是「語言的巨人,行動的矮子」,所以看不到更為實際現實的事情在他身上發生;成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計畫的。


8、善於交往--巧妙利用人力資源

一個人不懂得交往,必然會推動人際關係的力量。成大事者的特點之一是:善於靠借力、借熱去營造成功的局勢,從而能把一件件難以辦成的事辦成,實現自己人生的規劃。


9、重新規劃--站到更高的起點上

人生是一個過程,成功也是一個過程。你如果滿足於小成功,就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程,所以在實現了一個個小成功之後,能繼續拆開下一個人生的「密封袋」。


可以講任何一種手段,都可以導致一種結果,

但這個結果是不是最佳的結果,恐怕就很難說了。

成大事者總是選擇最佳的手段,達到最完善的結果,這就是非一般人所能做到的。

因此在成功之路上,你要想成大事,

首先要解決的問題就是:你的手段對你推動成功的計畫是否立竿見影!

 

轉貼自:http://kyoorochi.pixnet.net/blog/post/60596143

 

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目標總是「差一點達成」?

3個小習慣,補上臨門一腳

工作很忙卻效率低落?說話缺乏條理,別人常聽不懂?總是「差一點」就能完成目標?如果你有這些焦慮和困擾,也許就是所謂的「殘念人」。日本商業諮詢顧問山崎將志在《殘念人的思考法》中解釋,「殘念人」指那些有幹勁有能力、卻無法達成最好的工作成果,最終讓人不禁感到「可惜」的工作者。

工作成果總是「可惜,差一點」的原因,大部分源自有缺陷的思考習慣和工作態度。有些人在學習上總是被動接受,以致於當面臨問題或困難時,寧可執行上層指令,也不願主動思考,養成依賴他人的習慣。即使再有幹勁能力,但因為不懂得變通、學習、改善,工作績效也只能恰恰符合最低標準,無法更上層樓。

因此,若想避免讓自己成為別人口中工作沒效率、沒成果的「殘念人」,不妨試著參考以下3點建議,幫助自己培養優質的習慣與態度,朝著「成功人」的目標邁進。

 1.說話有條理、有結論,讓對方有收穫:

無論對象是組織內部或客戶端,表達想法的時候,只要「讓人感到有收穫」,就能留下好印象,獲得更多機會。
而「讓人有收穫」的溝通關鍵就在於,不管是電話連絡或當面報告,務必都要有條理地傳達,並且歸納出結論。

山崎將志建議,每段談話都可先從結論開始,接著陳述理由,補上實例佐證,最後再重申結論,並且提出具體行動方針。如此,便能讓人覺得「聽你說話很有價值」,進而展現出自己的工作實力。

 2.理解工作的意義,分辨優先順序:

即使是資深的工作者,偶而也會迷失在一團雜亂的工作中,若缺乏方法或基準決定優先順序,就會造成效率低落。
但這些原理法則並非完全「不可動搖」。

山崎將志觀察,許多業務員常死板地奉行「快速回應」「顧客至上」等原則,但要是不清楚這些原則的意義而一味遵循,反而影響工作節奏。

要在工作中判斷「誰先誰後」,可模仿小朋友的「著色畫」法:先分辨要畫什麼(例如了解市場區隔、消費者特性)、怎麼畫(用什麼方式接近、推銷)、然後才上色(執行工作)。從「整體」思考,到「區塊」行動,山崎將志認為「著色畫」法確實能讓工作更有效率。

 3.使目標具體、可測量,隨時抱持「改革意識」:

山崎將志表示,雖然許多工作都有一定的步驟,但也不要誤解為「唯一」的流程。知識和科技與時俱進,過往的最佳做法,放在今天並不見得仍是最好。抱持懷疑的態度多問、多觀察、多思考,就能慢慢地形成自己的見解。
不過,除了要有改革「意識」外,更重要是改革「行為」。

所以,只有使目標具體、可測量、有期限,並有可能實現,才能弭平意識與行為的落差,創造出更好的結果。

(本文取材自《殘念人的思考法》,大田出版。)

 

轉貼自:http://vemmachoga.pixnet.net/blog/post/30647616

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人生在世,一定要記住三句話,現在讓我們自問這三句話:

1.你這輩子到底要什麼?

這是很重要的問題,一定要仔細問自己,你為一生到底要什麼?你的人生目標是什麼?你想過什麼樣的生活?不要告訴別人,告訴自己就行了。

 

2.你現在能夠做什麼?

你想不想買車?你想不想高級別墅?你想不想自由地旅遊在全國各地?想,沒有不想的,哪你為什麼不去做呢?如果你能在家什麼事都不做就有充足的錢花,能想買車就買車,能想買房就買房,能想旅遊就去旅遊。關健是我們需要奮鬥帶給我們的東西-成功與財富,能讓你達到你的人生目標。

 

3.你正在做什麼?

你現在做的事能實現你的人生目標嗎?如果沒有那五年以後的你還不是和現在一樣嗎?還不是一年盼著一年好,年年還是個破棉襖嗎?為什麼這樣呢?就是我們正在做的事與我們願望與目標無關。

 

在奮鬥的過程中,有時可能我們自己也有這三個問題:

提起喜歡:

我們有多少人能盡情的做自己所喜歡做的事呢,如:你喜歡汽車,能在你辦事及回老家時,方便,輕鬆又風光,你喜歡別墅,又寬敞又明亮,你買車了嗎?你買別墅了嗎?沒有,為什麼?沒錢,這就是了,在現實中大都為生存而做事,真正喜歡什麼就做什麼的人很少。一個人在沒有錢的時候,是沒有資格談喜歡不喜歡的。

 

我很忙沒有時間:

每個人都有時間,如果說真正沒有時間的人就是死人,問題是您覺得是否值得把它用在這方面。如果已經確實了解了這門生意,可為您的經濟帶來解放,您一定會說有時間。

您是否說您已經把全部的時間用在別的地方?那麼您的收入和您所花的時間,精力是否成正比呢?您每天都那麼忙,那麼這種忙碌的日子何日才有結束的一天?我們的生活一年比一年又有多大改變呢?更糟的是如果有意外發生,使您有六個月或一年不能工作,您的收入會很少或是零,而您能維持半年或一年不做事嗎?所以事實告訴您,您現在的工作越忙碌,越綁著您,你就需要靜下來好好的分析分析,他能達到你的人生目標嗎,這輩子你還能買上車,換別墅,世界各地去旅遊嗎?如果不是您就應該早日離開它。在VEMMA事業裡,您可用更少的時間來達到你的人生目標,這是許多成功人士驗證了的。慢慢變得更加自信,也更加堅韌。

 

你知道你適合做什麼呢?你現在做的事情就很適合你了嗎?潛能大師說過:「人的潛能還有90%沒有發揮出來,人的潛意識的能力是意識的3萬倍。」這句話說明了人的能力還有許多沒有開發出來,可以說還有許多人不了解自己,你還可以做很多事,你還可以有很大的成功,而現在只是按慣性來運行著。

 

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很少有人能給我源源不斷的無形力量,賈伯斯便是其中之一,他的語錄聽起來不是花言巧語的修辭,而是字字真誠的咒語,讓人甘願接受引導。昨天在一位朋友的博客裡看到了他的一段名言,再次深受啟示和鼓舞,找出來與大家共享:

你的時間有限,所以不要為別人而活。不要被教條所限,不要活在別人的觀念裡。不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的是,勇敢的去追隨自己的心靈和直覺,只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法,其他一切都是次要。

 
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他的成就和人格魅力影響了一代人和整個世界,他就是擁有夢幻般傳奇經歷的蘋果電腦公司的創始人斯蒂夫‧賈伯斯。這位個人電腦領域的夢想家引領並改變了整個計算機硬件和軟件產業。

這位精力充沛魅力無限的傢伙同時也是一個很會鼓動人心的激勵大師,甚至在他的平常對話中,經典的語句也常常脫口而出。

這裡摘取了一些他的經典語錄,希望這些賈氏語錄對你有所幫助:


「領袖和跟風者的區別就在於創新。」

創新無極限!只要敢想,沒有什麼不可能,立即跳出思維的框框吧。如果你正處於一個上升的朝陽行業,那麼嘗試去尋找更有效的解決方案:更招消費者喜愛、更簡潔的商業模式。如果你處於一個日漸萎縮的行業,那麼趕緊在自己變得跟不上時代之前抽身而出,去換個工作或者轉換行業。不要拖延,立刻開始創新!


「成為卓越的代名詞,很多人並不能適合需要傑出素質的環境。」

成功沒有捷徑。你必須把卓越轉變成你身上的一個特質。最大限度的發揮你的天賦、才能、技巧,把其他所有人甩在你後面。高標準嚴格自己,把注意力集中在那些將會改變一切的細節上。變得卓越並不艱難,從現在開始盡自己最大能力去做,你會發現生活將給你驚人的回報。


「成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業。如果你還沒能找到讓自己熱愛的事業,繼續尋找,不要放棄。跟隨自己的心,總有一天你會找到的。」

我把這段話濃縮為:「做我所愛」。去尋找一個能給你的生命帶來意義、價值和讓你感覺充實的事業。擁有使命感和目標感才能給生命帶來意義、價值和充實。這不僅對你的健康和壽命有益處,而且即使在你處於困境的時候你也會感覺良好。在每週一的早上,你能不能利索的爬起來並且對工作日充滿期待?如果不能,那麼你得重新去尋找。你會感覺得到你是不是真的找到了。


「並不是每個人都需要種植自己的糧食,也不是每個人都需要做自己穿的衣服,我們說著別人發明的語言,使用別人發明的數學…我們一直在使用別人的成果。使用人類的已有經驗和知識來進行發明創造是一件很了不起的事情。」

帶著責任感生活,嘗試為這個世界帶來點有意義的事情,為更高尚的事情做點貢獻。這樣你會發現生活更加有意義,生命不再枯燥。需要我們去做的事情很多。告訴其他人你的計劃,不要鼓吹,也不要自以為是,更不能盲目狂熱,那樣只會把人們嚇跑,當然,你也不要害怕成為榜樣,要抓住出頭的機會讓人們知道你的所作所為。


「佛教中有一句話:初學者的心態;擁有初學者的心態是件了不起的事情。」

不要迷惑於表象而要洞察事務的本質,初學者的心態是行動派的禪宗。所謂初學者的心態是指,不要無端猜測、不要期望、不要武斷也不要偏見。初學者的心態正如一個新生兒面對這個世界一樣,永遠充滿好奇、求知慾、讚嘆。


「我們認為看電視的時候,人的大腦基本停止工作,打開電腦的時候,大腦才開始運轉。」

過去十年中,大量的理論研究表明,電視對人的精神和心智是有害的。大多數電視觀眾都知道這個壞習慣會浪費時間並且使大腦變得遲鈍,但是他們還是選擇待在電視機前面。關掉電視吧,給自己省點腦細胞。還有,電腦也會讓你的大腦秀逗,不信的話你去跟那些一天花8小時玩第一視角設計遊戲、汽車拉力遊戲、角色扮演遊戲的人聊聊看,你也會得出這個結論的。


「我是我所知唯一一個在一年中失去2.5億美元的人…這對我的成長很有幫助。」

犯錯誤不等於錯誤。從來沒有哪個成功的人沒有失敗過或者犯過錯誤,相反,成功的人都是犯了錯誤之後,做出改正,然後下次就不會再錯了,他們把錯誤當成一個警告而不是萬劫不復的失敗。從不犯錯意味著從來沒有真正活過。


「我願意把我所有的科技去換取和蘇格拉底相處的一個下午。」

十幾年來,世界各地的書店裡湧現出海量的關於歷史人物的書籍。這些人物包括蘇格拉底、達芬奇、哥白尼、達爾文以及愛因斯坦成為人們靈感的燈塔,而蘇格拉底排在第一位。西塞羅評價蘇格拉底說:「他把哲學從高山仰止高高在上的學科變得與人休戚相關。」把蘇格拉底的原則運用到你的生活、工作、學習以及人際關係上吧,這不是關於蘇格拉底,這是關於你自己,以及關於你如何給你每天的生活帶來更多的真善美


「活著就是為了改變世界,難道還有其他原因嗎?」

你是否知道在你的生命中,有什麼使命是一定要達成的?你知不知道在你喝一杯咖啡或者做些無意義事情的時候,這些使命又蒙上了一層灰塵?我們生來就隨身帶著一件東西,這件東西指示著我們的渴望、興趣、熱情以及好奇心,這就是使命。你不需要任何權威來評斷你的使命,沒有任何老闆、老師、父母、牧師以及任何權威可以幫你來決定。你需要靠你自己來尋找這個獨特的使命。


「你的時間有限,所以不要為別人而活。不要被教條所限,不要活在別人的觀念裡。不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的是,勇敢的去追隨自己的心靈和直覺,只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法,其他一切都是次要。」

你是否已經厭倦了為別人而活?不要猶豫,這是你的生活,你擁有絕對的自主權來決定如何生活,不要被其他人的所作所為所束縛。給自己一個培養自己創造力的機會,不要害怕,不要擔心。過自己選擇的生活,做自己的老闆!

 

最後一句深得我心~!!!


以上每句話,剛開始也許很難真正滲透入你的生活,但是如果你慢慢吸收這些教訓,每次領悟一句話,慢慢的你將會發現一個全新的自我。不要躊躇不前,試試看。

 

轉貼自:http://max790217.pixnet.net/blog/post/59022514

 

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根據洛桑管理學院(IMD)全球競爭力報告,2006年台灣平均工時為2,256小時,僅略低於韓國2,439小時、墨西哥2,385小時、香港2,348小時,以及印度2,277小時。難道過量的工作與過勞,真是現代上班族的宿命嗎?為什麼有些人大量工作卻能始終精神奕奕?他們保持身心健康的秘訣為何?

平衡工作與生活需要毅力與方法

在一次工作出差的機會,我認識了郭先生。剛過50歲的他是一位成功的企管顧問,從年輕開始到現在一直保持每週平均工做70個小時。但從外表上他看起來大概只有40歲,更難得的是他似乎永遠有用不完的好主意與創意,和年輕小夥子打高爾夫時的球技和體力更是不遑多讓。每次當我有機會遇到這樣的「奇人異士」,我都打心底佩服他們的在平衡「工作」和「生活」上的成就!因為我知道,這背後他們付出比一般人更多的毅力與方法!

後來,我自己也成為了一個每週工作70個小時以上的工作者。我很慶幸自己始終沒成為一個「工作狂」,這都要感謝像郭先生這樣的好榜樣,還有切實執行心理學所證實的許多有效方法。

工作量大不過勞的六個方法

1.威力午睡:越來越多醫學報告證實:工作日下午抽空睡20-30分鐘,有助於提升工作效率、降低錯誤以及減少人際衝突。這種短而有效的充電方法,西方人給它取了個很恰當的名字,叫Power Naps

2.學習新嗜好:抽空報名學習一種新語言、球類運動或是樂器,給你不隨意加班的正當理由,又可以認識新朋友,靈活你的大腦與創意,提供更多與客戶聊天的話題。你將發現同樣的錢拿去繳學費,比買名牌衣服的投資報酬率高出許多。

3.不把電腦帶回家:下班後不只是你的筆記型電腦,最好連PDA、黑苺機全部都留在公司。這樣做會強迫自己工作時更有效率,下班時心情更輕鬆(因為看到別人都還背著大公事包),更可省下家裡的電費。

4.工作與家庭清單:許多人或許已經養成隨時寫下需要完成的工作清單,但是卻很少人寫下為家人的需求清單。用心讓今年的情人節或結婚紀念日過的跟往年不一樣,答應幫老爸老媽修繕的門鎖也該早點完成,出席小孩的才藝班發表會可能會讓他記得一輩子…。記住!工作的主要目的之一不就是讓家人幸福嗎?

5.長假不如短休:上班族與其引頸期盼一年一度的出國旅遊,不如妥善安排每天上班時的短休(micro-rest)。在桌上放個計時器或網路下載提醒軟體,每隔50分鐘就讓自己從位置上起身,不管是喝口水、伸展筋骨、深呼吸、上洗手間,都能讓你疲勞的肌肉以及腦袋得到適時的休息。再偷偷告訴你一件事情,我有時候文章寫不出來時,都是在洗手間內突然獲得靈感的呢。

6.勤練放鬆技巧:文章一開頭我提到的郭先生,就是這方面的高手。舉凡腹式呼吸、冥想、肌肉漸進放鬆法、靜坐等,無一不精通。我就曾經目睹他在大型演講前運用放鬆技巧,讓自己表情輕鬆,腦袋清楚,可說是一位Mr.Relax呢!

放鬆是件嚴肅的事

許多人或許會說:「放鬆?這有什麼困難。」但是我卻看見太多病人深受頭痛、失眠、焦慮、憂鬱等症狀所苦。偏偏這些都是身心長期無法有效放鬆的後遺症!除了上面提到的行為技巧,想要放鬆最首要還是心態和價值觀必須作調整!

容易工作過勞的人,多半是「工作狂」。他們總是不斷告訴自己:等賺夠錢後,就可以退休享受生活。這樣的人一工作起來往往沒天沒地的,三天三夜不睡覺對他們來說是很正常的事情,而工作完成後的「成就感」更勝於「疲勞感」。曾經有一位年輕的女強人告訴我:「高壓工作後的成就感,就像毒品一樣容易讓人上癮,最後讓你想放鬆卻無法放鬆。」可見放鬆是件「嚴肅」的事,而無法放鬆是件「嚴重」的事!

人類的身體跟心智就像一組彈簧,既不能永遠緊繃,也不能永遠放鬆,否則就會失去最佳狀態!有智慧的人會在緊張的工作中,發現值得輕鬆面對的趣味;也會在放鬆的生活時刻中,領悟到嚴肅的生命意義。

 

資料來源:聯合心理諮商所/邱永林心理醫師著


轉貼自:http://winner.1111.com.tw/article_content.asp?ano=41592#utop


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在競爭激烈的社會市場裡,老闆或企業主想要生存、甚至事業蓬勃發展,通常都需要員工具備表達、應變、組織三種能力,才有辦法助他達成目標!


1.表達能力

表達能力包括「讀、寫及數理邏輯」。其實,在人事主管收到履歷表的那一刻,就已經在體會求職者的「文字表達能力」:沒有錯別字、文法通順、充分表達了自己的專長與工作期望。在通過履歷表呈現的文字表達能力考驗後,才能進一步取得面試的資格。

到了面試階段,面試官進階面對面的測試求職者的「語言表達能力」:說話內容、伴隨語言呈現的氣質和誠意。如果求職者說話顛三倒四、語意不清,便讓人覺得無法擔當大任。或是言語雖然動聽,但華而不實,缺乏誠意,都不是成功的表達。

而面試的過程中最容易篩選有表達能力的職員,而表達能力會立即運用在工作上,例如上班族必須寫出簡明、沒有錯誤的句子,隨時在文書、報告中使用,遑論傳播及文字工作者更應特別注重了。

只要肯多加練習、多閱讀,自然可以駕輕就熟,寫作絕對是愈磨愈利的技能,可以先從順暢、達意開始,進而進展到深度和廣度。

至於「語言表達能力」中,「辭能達意」是最基本的要求,而想增進此能力的辦法是多「聆聽」,從聽別人說話來學習。可以留意「聆聽」什麼樣的內容及技巧,會讓你覺得舒服、愉快,並且深深打動或說服自己的,其中當然涉及到內容、聲調及態度等問題。另外「多閱讀好書」也是一個增進「語言表達能力」的方法,因為知識可以增加談話素材與個人的氣質、涵養。

2.應變能力

由於企業的競爭一向白熱化,因此他們要的人才是可以視狀況隨機應變的,要擁有創意及應變能力,才能幫助企業解決問題。

猶記1999年11月,104人力銀行被媒體錯誤報導,蒙受了不白之冤。當天中午公司員工聽到了這項不實消息,下午4點即召開記者會澄清,並上了當天晚上許多電視新聞的頭條;因此不但沒有受到影響,反而成為媒體聚光的焦點。對於104能在四小時內召開記者會,並吸引國內八家電視台及各大媒體到會,半天之內即澄清謠言,並強化了公司形象,這便是一個化危機為轉機的例子。

由此可知,員工擁有「應變能力」,在平時可改進公司產品品質及服務,以因應市場競爭;在危急時,也能扭轉劣勢、解除可能對公司造成的傷害,難怪會成為老闆重視的特質之一。

由於企業不斷面臨挑戰,所以老闆真的不好當!如果員工能幫老闆分憂解勞,瞭解任務並達成任務,絕對是值得珍視的人才;然而,更好的員工是能發現問題、解決問題,這就需要敏銳的觀察力、創造力及執行力了。如果二者兼顧,能替老闆賺錢和解決問題,便好比為自己買了一張高額保單一樣。企業主因應外在的挑戰,已經變得更聰明、更實際,因此也就「必須」僱用更了解目標、更有用處的員工,不會需要可有可無、只想安穩坐在角落的人。

3.組織能力

組織中的領導包括「顯性」的頭銜和權威,而同事的敬重也是一種「隱性」的權力結構。現在的員工必須有很強的「組織能力」,以參與緊密相連的工作網路。所以,懂得如何組織運作的人,必定是最後的工作贏家。這種員工由於人際網路通達,能夠發揮影響力,使公司達到目標,同時也能使自己的生涯更上層樓。

所以,懂得如何組織運作,也需要具有處理人際關係的技巧。這些人不但能發揮自身的才能,也能和同儕合作,更能帶動組織士氣,使工作環境充滿幹勁。而如果發生任務上的重大爭議,他們也有能力理出頭緒,並作出最好的人事安排及處理建議。

具備人際處理技巧及專業知識的人,可以活絡企業流程、暢通技術層面,所以往往能夠在企業中擔任高層,甚至創業、成為企業之主。

但要懂得如何組織運作,需要經歷過相當的磨練,並對人性及組織氣候有所觀察及見解。在職場上的技巧必須「訓練再訓練」才能技能升級。如果從學生時代即能參與班級或系上的組織,也可以及早開始練習。最理想的員工是有主見、效率高,並能自動自發者,這都是社會新鮮人及所有上班族必須努力培養的!

 

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※生命的活力,從分享開始

分享源自於回應,回應是暖流的泉源;回應更是彼此感情及努力的動力,請多回應唷^^~

 

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雁行理論的內涵和啟示-團隊合作、輪流領導、激勵同伴和互相扶持

 

雁行理論與學習型組織的運作有很好的啟發,大家參考參考。

 

 一、 雁行理論的內涵

Robert1972)首先提出「雁行理論」(the flying-geese model):

當雁鳥以V字隊形飛行時,比每隻雁鳥單飛時更省力。當一隻雁鳥脫隊時,他會感覺到吃力。所以,他會回到隊裡,繼續利用團隊的力量飛行。當領隊的雁疲倦了,他會退回隊裡,另一隻雁會出來領隊。後面的雁會用叫聲來激勵前面的雁保持速度。若有雁鳥生病脫隊時,會有二隻雁留下來陪他,直到他痊癒或死亡。然後,他們組隊飛行,以趕上原來的隊伍。

因此,「雁行理論」強調的是團隊合作、輪流領導、激勵同伴和互相扶持等四項內涵。

所謂「團隊合作」,是指組織中的成員若目標一致,團結合作,會比個別努力更快到達目的地;「輪流領導」,是指輪流擔任領導的任務;「激勵同伴」,則是指同事之間的互相鼓勵,以提升組織的效能;而「互相扶持」,是指同事間互相協助,以共度難關。

據飛利浦(2002年)「從雁行理論看Cell Operation」所列五項內涵如下:

1、當每一隻雁鳥展翅拍打時,造成其他的雁鳥立刻跟進。藉著V字隊形,整個雁群比每隻雁鳥單飛時,至少增加了七十一個百分比的飛行距離。

啟示:在組織中與擁有相同目標的人同行,能更快速,更容易的到達目的地,因為彼此之間能互相推動。 

2、當一隻野雁脫隊時,他立刻感到獨自飛行時遲緩、拖拉與吃力,所以很快又回到隊形中,繼續利用前一隻鳥所造成的浮力。

啟示:如果我們擁有像野雁一樣的感覺,我們會留在隊裏,跟那些與我們走同一條路,同時又在前面領路的人在一起。 

3、當領隊的野雁疲倦了,他會輪流退到側翼,另一隻野雁則接替飛在隊形的最前端。

啟示:在組織中輪流從事繁重的工作是合理的,輪流擔任與共享領導權是必要及明智的,對人或對南飛的野雁都一樣。

4、飛行在後的野雁會利用叫聲鼓勵前面的同伴來保持整體的速度,繼續前進。

啟示:在組織中,如果成員擁有野雁的感覺,就能像野雁般的相互激勵。

5、當有一隻雁生病獲受傷時,其他兩隻會由隊伍飛下來協助保護他直到他康復或死亡為止。然後他們組成隊伍開始飛行,努力去追趕上原來的雁群。

啟示:在組織中,如果成員與野雁一樣聰明的話,不論是在困難的時刻或在平順的時候都會相互扶持。


二、雁行理論對教育的啟示

雁行理論剛開始是起源於企業界,以飛利浦公司運用得最好。

程泰盛(2003)提出雁行理論對教育界的啟示有三項:團隊合作、共享領導權及互相激勵

Nahavandi2000)所提出的雁行理論,強調的是團隊合作、輪流領導、激勵同伴互相扶持等四項內涵。

雁行理論首先強調的是團隊合作以往的單打獨鬥觀念不一樣。當今社會重視的是團隊合作。尤其在知識經濟的時代,藉由資訊的分享,產生的力量很大。一加一不只是等於二,甚至大於二。在國中的校園裡,課程的統整和學校本位課程的建構都需要靠團隊合作的力量,再也不是一個人黙默的教書就能勝任了。雁行理論強調的是離開團隊自行研究是不可能的,唯有集合眾人的力量,才有辦法完成學校的自編教材和學校本位課程。

雁行理論也強調輪流領導,由狀況最好的雁子來帶頭,雁群可以繼續飛行,不會因為帶領的雁子體力不支,而使得整個團隊的飛行速度降低。這就像人類的民主社會,大家共同推選一位最理想的領袖來治理國家,帶領大家往前走,任期屆滿後,大家再選一位最恰當的人選來領導。

輪流領導的觀念一旦提出,所謂「君權神授」之說不攻自破。任何人都有領導的機會。甚至,不同的時間、不同的場合,領導的人就不同。例如:年級之事由年級主任主導;課程發展由各領域召集人負責主導。

根據雁行理論的第三項:飛行在後的野雁會利用叫聲鼓勵前面的同伴來保持整體的速度,繼續前進。這就是激勵同伴

在教育崗位上,工作瑣碎又繁重,如果沒有營造出良好的組織氣氛,彼此鼓勵,很容易灰心厭倦,所以,同事間要互相關心和鼓勵,共同打造美麗的未來。

雁行理論的第四項重點在互相扶持,當同仁有工作困難時,大家共同協助他,互相幫忙,另一方面,也可以互相指導,彼此學習,共同成長與進步。

資料來源:陳妍伶(2005) 從雁行理論探討課程發展委員會之執行成效--以桃園縣國民中學為例--
中原大學教育研究所碩士學位論文

 

轉貼自:http://tw.myblog.yahoo.com/vemma888/article?mid=1512

 

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七招讓你徹底改變自己的貧窮現狀

不要總是抱怨自己貧窮,抱怨上天不公,抱怨上帝不夠愛你。你應該想想自己想辦法去努力改變自己的現狀了嗎?自己現在積累自己的財富,走向成功的路上嗎?好好讀讀下面這些,你會有所體悟:

第一招:貧窮者的財富只有大腦

人與人之間在智力和體力上的差異並不是想像的那麼大,一件事這個人能做,另外的人也能做。只是做出的效果不一樣,往往是一些細節的功夫,決定著完成的品質。

假如一個恃才傲物的職員得不到老闆的賞識,他只是簡單地把原因歸結為不會溜鬚拍馬,那就太片面了。老闆固然不喜歡不尊重自己的人,但更重要的是,他能看出你的價值。同樣,假如你第一次去辦營業執照,就和辦證的人吵得不可開交,可以肯定,你開的那個小店永遠只能是個小店,做大很難。這樣的心態,別說投資,連日常理財都難做好。
包含熱門話題,最新電視,電影,軟體,遊戲,動漫,日常生活,興趣交流等。

很多投資說到底是一種賭博,賭的就是將來的收益大於現在的投入。投資是件風險極大的事,錢一旦投出去就由不得自己。

貧窮者是個弱勢群體,從來沒把握過局勢,很多時候連自己也不能支配,更不要說影響別人。貧窮者投資,缺的不僅僅是錢,而是行動的勇氣、思想的智慧與財商的動機。包含熱門話題,最新電視,電影,軟體,遊戲,動漫,日常生活,興趣交流等。

貧窮者最寶貴的資源是什麼?不是有限的那一點點存款,也不是身強力壯,而是大腦。以前總說思想是一筆寶貴的精神財富,其實在我們這個時代,思想不僅是精神財富,還可以是物質化的有形財富。一個思想可能催生一個產業,也可能讓一種經營活動產生前所未有的變化。

財智哲學:人與人之間最根本的差別不是高矮胖瘦,而是裝著經營知識、理財性格與資本思想的大腦。

第二招:最初幾年困難最大

其實,貧窮者要變成富人,最大的困難是最初幾年。財智學中有一則財富定律:對於白手起家的人來說,如果第一個百萬花費了10年時間,那麼,從100萬元到1000萬元,也許只需5年,再從1000萬元到1億元,只需要3年就足夠了。

這一財富定律告訴我們:因為你已有豐富的經驗和啟動的資金,就像汽車已經跑起來,速度已經加上去,只需輕輕踩下油門,車就會疾駛如飛。開頭的5年可能是最艱苦的日子,接下來會越來越有樂趣,且越來越容易。

財智哲學:貧窮者不僅沒有資本,更可悲的是沒有資本意識,沒有經營資本的經驗和技巧。貧窮者的錢如不是資本,也就只能一直窮下去。

第三招:將生活費用變成第一資本

一個人用100元買了50雙拖鞋,拿到地攤上每雙賣3元,一共得到了150元。另一個人很窮,每個月領取100元生活補貼,全部用來買大米和油鹽。同樣是100元,前一個100元通過經營增值了,成為資本。後一個100元在價值上沒有任何改變,只不過是一筆生活費用

貧窮者的可悲就在於,他的錢很難由生活費用變成資本,更沒有資本意識和經營資本的經驗與技巧,所以,貧窮者就只能一直窮下去。

財智哲學:渴望是人生最大的動力,只有對財富充滿渴望,而且在投資過程中享受到賺錢樂趣的人,才有可能將生活費用變成「一資本」,同時,積累資本意識與經營資本的經驗與技巧,獲得最後的成功。

第四招:對自身能力的投資

有一位偉人的話,大意是一個人的價值大小,不是看他向社會索取多少,而是看他貢獻多少。相比之下,按勞分配並不是按你的勞動量來分配,而是要你生產出更多的價值。只要你願意,你勞動的能力越強,創造的價值越多,就越可能獲得高的收入。多勞多得的根本是質而不是量,貧窮者最根本的投資是對自身能力的投資。

財智哲學:說到資本家,貧窮者就聯想到那些剝削工人剩餘勞動價值的人,心中自然有種抵觸。實際上,只要你願意,你也可以當資本家,資本市場是向每一個人開放的,其中也有你的那一份天地。

第五招:教育是最大投資

學歷只是一般教育的證明,學校裏學到的只是一些綜合性的基礎知識,人一輩子都需要重新學習。有一篇報導,江蘇省2003年高學歷(本科及以上)者人均年收入超過11萬元,小學文化程度者只有3708元,二者相差近30多倍。經濟收入的懸殊,已經造成實際上的高低貴賤。在當今社會,要想過上稍稍像樣一點的生活,就必須有一個高學歷。

財智哲學:教育是最大的投資,對很多貧窮者來說,他們的命運是和受教育程度密切相關的。因為貧困不是一種罪過,但貧困中的人都不得不承受它的惡果。

第六招:知本向資本靠近

有個故事說的是一個國王要感謝一個大臣,就讓他提一個條件。大臣說:「我的要求不高,只要在棋盤的第一個格子裝1粒米,第二個格子裝2粒,第三個格子裝4粒,第四個格子裡裝8粒,以此類推,直到把64個格子裝完。」國王一聽,暗暗發笑,要求太低了,照此辦理。不久,棋盤就裝不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小車,小車也不行了,糧倉很快告罄。數米的人累昏無數,那格子卻像個無底洞,怎麼也填不滿……國王終於發現,他上當了,因為他會變成沒有一粒米的窮者。一個東西哪怕基數很小,一旦以幾何級倍數增長,最後的結果也會很驚人的。

 貧窮者的發展難,起步難,堅持更難。就那麼幾粒米,你自己都沒了胃口。可一件事情的成功,往往就在於最後一步。當基數積累到一定的時候,只需要跳一下格子,你就立地成佛了。這之前的一切都是鋪墊,沒有第一粒米,就沒有後面的小車大車,這個過程是漫長的,也是艱難的。但是世界上聰明的人很多,有知識的人遍地都是,但真正能發大財的卻少,要把知識變為知本,只有和資本聯姻才行。

財智哲學:富人靠資本生錢,貧窮者靠知本致富。以知本作為資本,赤手空拳打天下,可能是現代貧窮者們最後也最輝煌的夢想。但是,一個生活在底層的人,很難有俯瞰的眼光和軒昂的氣度,貧窮者內心最缺乏的其實就是這種自信。

第七招:勿以運氣為貧窮開脫

關於資本的故事每個人都聽過不少。比如某個美國老太太,買了100股可口可樂股票,壓了幾十年,成了千萬富翁;某位中國老太太,捂了10年深發展原始股,也成了超級富婆。故事的主角都是老太太,笨頭笨腦,居然一彎腰就撿了一個金娃娃。

從理論上講,美國老太和中國老太的投資都是成功的,但對更多的人而言,卻很難有什麼推廣價值。兩個老太憑什麼能夠堅持捂股?不是理智的分析,也不是堅定的信心,而是什麼都不懂,要麼是壓在箱底忘在腦後了,要麼是運氣的因素。貧窮者把很多事情都歸於運氣。因為只有運氣是最好的藉口,可以為自己的貧窮開脫。“運氣不好”是所有失敗者的療傷良藥。

財智哲學:在商品經濟時代,人人都會有運氣,不勞而獲不僅是可恥的,而且是不可能的。一個人之所以有權獲得收入,是因為他為社會生產出了產品,社會才給了他的回報。

 

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歲末10大行動:親愛的,我把年終獎金變多了!

景氣回升,上班族一定感受到這次年終獎金讓自己荷包滿滿,但如果沒有預先做好規劃和投資,可能也領多花多,最後一滴不剩!迎接兔年,讓新登場的「Cheers理財兔」,向你拜年、帶你賺大錢! 

/盧昱瑩 圖/陳威廷
2011年2月 Cheers雜誌

年終獎金,是多數上班族一年中最期待的收入。度過前兩年的金融海嘯,今年想必也是大家領得最開心的一年。手上突然多了一筆錢,該怎麼運用?別讓它只是「過路財富」,只要妥善計畫,就可以多打造出一桶金!

拿到年終獎金後,請先執行以下10大行動:

1. 還清高利債

何謂「高利債」?即信用卡、車貸、私人債務等利息5%以上的債務。以信用卡為例,如果不優先清償卡債,就算年投資收益有10%,也會被信用卡高達20%的年利率吃掉!至於長期債務如房貸,也可以規畫部份年終獎金來多繳本金,減少以後要付的利息。

另外,趁著歲末大掃除,順便檢視自己有哪些「銀行靜止戶」,以及不太使用的手機門號、網路,最好能一併停掉。

2. 預留繳款金額

年度保險費、小孩學費,以及5月的個人所得稅,這些每年該繳的錢,記得先扣下來,雖然單筆來看不算大錢,但加總起來也很可觀,現在先留一筆錢,總比到時捉襟見肘來得好。

3. 保險不可少

年終也是保單健診的時刻,觀察自己的保障是否足夠。基本的保障包括醫療險、意外險;已經有上述保障者,則可考慮以退休規劃為主的年金險。

4. 消費微整形

如果你有記帳的習慣,不妨看看自己過去一年的消費行為,若有某些領域開支過高,就應該想辦法調降,例如減少消費次數、以二手商品取代等,省下來的錢就是賺。

5. 增加自我投資

自我能力提升,也是一種幫自己增加年終獎金的方式。磊山保險經紀人公司執行副總經理龔立煒,每年都會替自己編列「學習預算」,大約是年收入的十分之一。這筆預算可放在與工作有關或無關的學習,前者包括語言、資訊、管理;後者則可以是運動、養生、藝術等課程。

6. 紅包錢別亂撒

過年總要包紅包,給親友討吉利,但千萬別打腫臉充胖子!若平時已給父母孝親費,過年紅包多包平日的2、3倍即可;若平常沒有給孝親費,那過年就要給個大紅包,或是帶父母出國旅遊來代替。

7. 慰勞自己一定要

嘿,努力工作一年下來也是很辛苦的,別忘了提撥一些犒賞自己的資金,拿來買「肖想」很久的精品包,或是出國享受一下!

出版過《富總裁的投資私房學》、《富總裁教你買基金》等書的兩岸財經作家及講師楊偉凱表示,「不需要積極到把所有資金都拿來投資,今年投資市場即使很樂觀,還是有不確定因素。」

8. 存比賺重要

投資理財最重要的,不是你賺了多少錢,而是「存」下多少錢。因此最高指導原則是:理債之後,先把該存的錢扣掉,剩下的才能花用。龔立煒以自己為例,都是先把該存的錢轉到一個只進不出、用來扣基金的帳戶,這樣才不會造成一領到年終獎金就花光的情形。

9. 立定理財目標

投資理財最怕沒目標,很多人只想要有錢,但問他這些錢要做什麼,卻說不出確切目的,因此很難堅持執行。龔立煒指出,理財目標應該具體到像是「10年內在台北市信義計劃區有一棟○○坪的房子」,才能做好接下來的投資規劃。

10. 投資、投資、投資

在投資之前,請先觀察此時此刻你所處的狀態。「30歲可以做比較積極的投資,就能投入高比例資金在股市,」龔立煒建議,年輕人要有20~30%的資金放在保值或是緩慢增值的「核心資產」當中,例如定存、儲蓄險等,剩下的才投入衛星資產。他也建議,金錢投資可佔年終獎金5~6成。

 

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氣球的故事~一個人的成就高低,並不是取決於他是哪種人,而是他有沒有『志氣』

 

故事發生在1900年代的中央公園,那個時代,除了飛機和鳥,唯一會飛的東西就是氣球了,所以當時的人們看到氣球都會很驚奇。

從前從前,中央公園裡有個賣氣球的老伯伯,每當生意不好的時候,他就會剪下手推車上最漂亮的氣球,公園的孩子們看到從沒見過的會飛的氣球很驚奇,紛紛朝著氣球飄過來的地方走去,因為這樣,老伯伯的生意好了起來。

等到過了一段時間,生意似乎又有點差了,老伯伯以同樣的手法,在廣大的中央公園裡吸引人潮,日復一日。

直到某天傍晚,老伯伯準備收拾回家的時候,一個每天看著老伯伯賣氣球的黑人小孩靠了過來,說:「老伯伯,為什麼你都不剪下黑色的氣球呢?是不是因為氣球是黑色的所以才飛不起來呢?」 


只見老伯伯拿出了剪刀,將車上所有黑色氣球剪掉,此刻,那些氣球飛上了天,飛的好高好高......

此時老伯伯對著小黑人說:「氣球會不會飛,並不是因為他是什麼顏色,而是氣球裡面有沒有氣。」

 

註:1900年代的美國,對有色人種都有很深的成見,特別是對黑人,所以小黑人才會因有黑色氣球是不是不會飛的疑問,覺得是不是只要是黑色的就什麼都不行。

 

氣球要飛 需要的是氣

而我們要飛 需要的是志氣


就像汽球他不漂亮 他也一樣是能飛的


氣球之所以飛不起來

是因為有繩子綁住


我們之所以衝不起來

是因為被一條叫「懶惰」的線綁住了

是因為被一條叫「愛情」的線綁住了


是因為……


是因為……


是因為被什麼綁住,其實自己很清楚!!


只要我們將它剪斷了就能高飛


一個人的成就高低,並不是取決於他是哪種人,而是他有沒有『志氣』

 

轉貼自:http://vemma580168.pixnet.net/blog/post/27071962

 

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一個男人在外工作20年,終於要回家了,老闆問他:「你是要20年的工資還是要3句忠告?」

男人說:「我明天上路,明早給您答案好嗎?」

老闆說:「可以。」

當晚男人未眠…

早晨,他對老闆說:「我要3個忠告。」

於是老闆給他3句話。

一、不要試圖尋找不可能的捷徑,世上沒有便宜的事,只有腳踏實地才是最好的方法…無論做任何事。
二、不要對明知不是好事的事過分好奇,有可能你會因此而喪命。
三、不要在衝動時做任何決定,否則這個決定就有可能成為你一輩子的遺憾。


說完老闆給男人一些錢和三個麵包,並叮囑:「最大的麵包在到家後才能吃。」

男人上路了…

他走了好幾天…

把第一個麵包吃了一半了,沒過多久遇到一個路口,他打聽:「請問到○○走哪條路近?」

路人甲:「走小路吧,近。」

路人乙:「走大路吧,安全。」

他迫不急待要與妻子見面,於是走了小路。

走了沒多久就聽到有路人說附近鬧山賊,於是他想起了老闆的第一個忠告:「不要試圖尋找捷徑。」於是他回頭去走那條大路。

又走了幾天,第二個麵包也吃了一部分了…他找到一家極便宜的客棧投宿。

半夜聽見有女子哭聲,他睡不下。於是決定出門看看。

這時他想到了第二個忠告:「不要對明知不是好事的事過分好奇。」於是他又睡下了。

第二日起程時,店家驚道:「你還活著?!」

他不解,遂問原由。

店家說他有個瘋女兒,發病時用哭聲引人出來再將其殺害,昨晚投宿的客人只有你一個活著。

男人長歎:「啊…」

又走了幾天,當第二個麵包吃完時他已離家不遠了。

他更加激動了。

天剛黑下來沒多久,他就走到了自己的村子。

到家時他剛準備敲門,卻聽到屋裡有男人的聲音。

他氣極了,拿起一把砍柴刀就準備衝進屋子將那男的殺掉。

但這時他想到了第三個忠告:「不要在衝動時做任何決定,可能這個決定會讓你後悔一輩子。」於是他冷靜下來,在屋外坐了一夜。

第二天早上他很早就敲開了門,妻子見他回來十分高興。

但他卻很冷漠:「那個男人是誰?」

他妻子笑曰:「那是我們的兒子啊…你走後沒多久我就…」

這時他發現這個年輕小夥竟和自己長得相似極了。父子初次見面,相擁而泣…

一陣關切過後男人拿出第三個麵包準備和妻、子一齊分享…切開之後卻發現20年的工資全在裡面。

所以我們做任何事都要考慮清楚,否則到最後後悔的是自己!


一:沉穩

(1)不要隨便顯露你的情緒。

(2)不要逢人就訴說你的困難和遭遇。

(3)在徵詢別人的意見之前,自己先思考,但不要先講。

(4)不要一有機會就嘮叨你的不滿。

(5)重要的決定儘量有別人商量,最好隔一天再發佈。

(6)講話不要有任何的慌張,走路也是。


二:細心

(1)對身邊發生的事情,常思考它們的因果關係。

(2)對做不到位的執行問題,要發掘它們的根本癥結。

(3)對習以為常的做事方法,要有改進或優化的建議。

(4)做什麼事情都要養成有條不紊和井然有序的習慣。

(5)經常去找幾個別人看不出來的毛病或弊端。

(6)自己要隨時隨地對有所不足的地方補位。


三:膽識

(1)不要常用缺乏自信的詞句

(2)不要常常反悔,輕易推翻已經決定的事。

(3)在眾人爭執不休時,不要沒有主見。

(4)整體氛圍低落時,你要樂觀、陽光。

(5)做任何事情都要用心,因為有人在看著你。

(6)事情不順的時候,歇口氣,重新尋找突破口,就算結束也要乾淨俐落。


四:大度


(1)不要刻意把有可能是夥伴的人變成對手。

(2)對別人的小過失、小錯誤不要斤斤計較。

(3)在金錢上要大方,學習三施(財施、法施、無畏施)

(4)不要有權力的傲慢和知識的偏見。

(5)任何成果和成就都應和別人分享。

(6)必須有人犧牲或奉獻的時候,自己走在前面。


五:誠信

(1)做不到的事情不要說,說了就努力做到。

(2)虛的口號或標語不要常掛嘴上。

(3)針對客戶提出的「不誠信」問題,拿出改善的方法。

(4)停止一切「不道德」的手段。

(5)耍弄小聰明,要不得!

(6)計算一下產品或服務的誠信代價,那就是品牌成本。


六:擔當

(1)檢討任何過失的時候,先從自身或自己人開始反省。

(2)事項結束後,先審查過錯,再列述功勞。

(3)認錯從上級開始,表功從下級啟動。

(4)著手一個計畫,先將權責界定清楚,而且分配得當。

(5)對「怕事」的人或組織要挑明瞭說。

(6)因為勇於承擔責任所造成的損失,公司應該承擔。


成大事的九種手段:

1、敢於決斷--克服猶豫不定的習性

很多人之所以一事無成,最大的毛病就是缺乏敢於決斷的手段,總是左顧右盼、思前想後,從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時,敢於做出重大決斷,因此取得先機。

2、挑戰弱點--徹底改變自己的缺陷

人人都有弱點,不能成大事者總是固守自己的弱點,一生都不會發生重大轉變;能成大事者總是善於從自己的弱點上開刀,去把自己變成一個能力超強的人。一個連自己的缺陷都不能糾正的人,只能是失敗者!

3、突破困境--從失敗中撮成功的資本

人生總要面臨各種困境的挑戰,甚至可以說困境就是「鬼門關」。一般人會在困境面前渾身發抖,而成大事者則能把困境變為成功的有力跳板。

4、抓住機遇--善於選擇、善於創造

機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉,所以一個個有巨大潛力的機遇都悄然溜跑,成大事都是絕對不允許溜走,並且能縱身撲向機遇。

5、發揮強項--做自己最擅長的事情

一個能力極弱的人肯定難以打開人生局面,他必定是人生舞臺上重量級選手的犧牲品;成大事者關於在自己要做的事情上,充分施展才智,一步一步地拓寬成功之路。

6、調整心態--切忌讓情緒傷害自己

心態消極的人,無論如何都挑不起生活和重擔,因為他們無法直接面對一個個人生挫折,成大事者則關於高速心態,即使在毫無希望時,也能看到一線成功的亮光。

7、立即行動--只說不做,徒勞無益

一次行動勝過百遍心想。有些人是「語言的巨人,行動的矮子」,所以看不到更為實際現實的事情在他身上發生;成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計畫的。

8、善於交往--巧妙利用人力資源

一個人不懂得交往,必然會推動人際關係的力量。成大事者的特點之一是:善於靠借力、借熱去營造成功的局勢,從而能把一件件難以辦成的事辦成,實現自己人生的規劃。

9、重新規劃--站到更高的起點上

人生是一個過程,成功也是一個過程。你如果滿足於小成功,就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程,所以在實現了一個個小成功之後,能繼續拆開下一個人生的「密封袋」。

可以講任何一種手段,都可以導致一種結果,但這個結果是不是最佳的結果,恐怕就很難說了。成大事者總是選擇最佳的手段,達到最完善的結果,這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上,你要想成大事,首先要解決的問題就是:你的手段對你推動成功的計畫是否立竿見影!

 

轉貼自:http://lovetalk.mypagediy.com/view/4d7b4004f04ed

 

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一般說來,從創業初期的資金分配與調度、人才招募、營銷策略、管理技巧,以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應對策略……等等,都有可能導致你/妳所創辦的企業遭受無法繼續生存的命運。


以下便是創業過程中最常見的失敗原因:


1、資金短絀:

創業者低估了財務上的需要,財務預算有缺失,同時在營運或生產上也無法有效運用資金,因此難以創造盈餘。


許多人在創業之初並沒有考慮到流動資金的重要性,所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿然創業。


殊不知,很多人在創業後經營不是很順利的時候,需要堅守一段時日時,就因為沒有充足的流動資金而不得不提前關門。


如果創業者在創業時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作,最好不要輕易去創業。


2、市場資訊不足:

包括不是真正瞭解潛在市場的需求量,錯誤預估佔有率,對銷售渠道和競爭對手的情況瞭解不清等。


許多創業者並不去瞭解競爭對手的經營運作情況,也不去仔細分析競爭對手的經營策略,不清楚對手下一步將有什麼措施和手段來對付自己。


特別是不去分析雙方的優劣所在,一味憑自己的感覺行事,到頭來往往吃盡苦頭。


3、不良產品太多或不良率太高:

由於不良產品太多,或者不良率太高,成本和損耗都過大,加上創業之初產品也缺乏知名度,因而導致產品滯銷,造成大量庫存囤積。


4、錯誤的策略:

不當的企業價值觀、無效的經營管理及銷售策略、對競爭者估計錯誤等等,這包括創業理念與競爭策略的錯誤,由於這些策略關係到一個企業的生死存亡,因此,這也是導致失敗的最重要的主因。


一旦創業者發生較大的錯誤或事變時,也往往欠缺應對經驗和解決辦法。


因此,對於初次創業者來說,一個錯誤的策略就可能是致命的。


5、產品淘汰率太快速:

如果產品的生命週期太短,又或者生產出來的產品不合潮流,產品面世不久就遭到淘汰命運,這種不合潮流容易被淘汰的產品,在創業之後,短期內就很可能遭到失敗的命運。


通常針對年輕人的流行產品一般都是壽命很短的,創業者一定要摸清這個規律,當某個流行產品大行其道的時候,你/妳再去投資想分一杯羹時就要特別小心,可能當你/妳的新產品上市之時,也就是該產品不再流行之時。


6、管理不當:

創業者管理經驗不足,朝令夕改,常常在錯誤中學習,但卻耗費了公司的許多資源,無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。


比如用人不當,造成不必要的內耗;比如財務制度有漏洞,讓員工有損公肥私的機會;比如不重視安全生產,造成重大的人員傷亡事故等。


7、在不恰當的時機創業:

例如,冬天開空調機專賣店,受到產品淡季因素的影響,可能使你/妳的創業生涯招致挫折。


或者是創業不久就受到國家、地方新頒佈的行業管理條例所限制,從而無法預期設想,造成資源浪費或無法經營。


8、不瞭解國家的有關規定:

國家有規定許多的行業是不能由私營業主經營的。


也有一些行業原先允許經營,因政策改變而受影響,甚至會無限期對某個行業進行停業整頓等等,這些都要瞭解清楚。

 

 

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半個多月前,擔任公司高階主管的宗瀚發現,某位員工的工作表現異常,原本認真負責的他,已經連續好幾次開會不到,交代給他的任務也沒有如期完成。

文/洪懿妍
2010年9月 Cheers雜誌

宗瀚終於忍不住,找來這位部屬關切,一問之下才知道,他的母親病重,希望轉到另一家更大型的醫院治療,卻苦等不到病床。現在的他心急如焚,根本無心工作。

宗瀚二話不說,馬上動用所有關係,終於在兩天之內,替這位部屬的母親張羅到一間病房,並且當天就派人送了一個慰問花籃到病房裡去。

事後,宗瀚無意間向朋友提起這件事,說完後篤定地反問朋友:「你說,我這樣對他,以後在工作上向他提出要求,他是不是要全力以赴?」

這是許多主管對「如何收買部屬心」的直覺想法。但光這樣不夠,還有許多值得探討的層次。

 

給員工他們需要的,而非想要的

倫敦商學院教授羅伯.高斐指出,領導人對屬下應該以熱切且實際的態度來表達同理心,同時尊重個人與工作。願意表達同理心的人表示他在意對方,這種人比較能展現出真實的自我。

高斐點明,員工對於只是盡自己工作義務的經理人是不會全心付出的,他們期待的是一個關心員工生活及工作的主管。不過,當你對員工表示關心時,你應該「給員工他們需要的,而非他們想要的,並且知道何時該收手。」

道理並不難懂,但尺度拿捏的確有其巧妙之處。

《總經理手冊》一書中提到了關心員工時一些該做(Dos)與不該做(Don’ts)的事。

 

DOS

1.讓下屬感覺到你的關心,否則就白做了。

2.表達關心時要恰如其分。管理者希望下屬對自己有感激之情,這是自然的心理,但要有分寸,不要將好事都往自己身上攬,壞事就推給組織,避免說出:「我很努力幫你爭取,但都是組織……」的話,以免部屬對組織失去信任,不再安心工作,這樣終究會影響到你的團隊整體表現。 

3.關心部屬與組織目標一致的需求,對於不合理的要求不但要勇敢拒絕,還要加以引導。

4.勇於承擔責任。當部屬工作發生失誤時,正是需要上司關心的時候,此時主管若能擔下管理不力之責,對自己不見得有多大的損害,但卻能贏得屬下的愛戴與忠誠。

5.坦誠理性地批評部屬。有些新手主管誤以為關心部屬就是不要批評,以免傷害到他們。事實上,批評也是關心屬下的一種方式,你是在幫助他們改進缺失,自我提升。如果部屬出現問題,你不及時批評、導正,會害他們越走越偏,錯誤愈來愈嚴重。

6.當然,批評有時的確會引發負面或自暴自棄的情緒,因此必須小心為之。(請見p.141「如何有技巧地批評部屬」。)

 

DON’TS

1.亂開空頭支票。關心不等於討好,不要答應超乎你能力、職責範圍以外的事,例如升遷、加薪等。如果你已做出承諾,但情況發生變化以致於無法兌現,最好的辦法就是誠心地向下屬道歉,並告知原因,求得他的諒解。

2.對部屬有差別待遇。很多主管會對心腹特別寬厚;對反應冷淡的人不聞不問;對那些不聽話的,則是一有機會就加以指責。這種做法會打擊部屬士氣,產生內鬥,要儘量避免。

3.將關心部屬的績效等同於關心部屬。部屬是活生生的人,有各種需求,如果你只關心他的績效,漠視其他需求,反而顯得「冷血」。

4.關心部屬的動機不良。關心部屬必須真正為他著想,而不是另有所圖。透過拉攏他來組織自己的陣營,部屬一定感覺得出來。功利色彩過於濃厚的關心,不但收買不了他們的心,還會弄巧成拙。

5.漠視下屬的「牢騷」。每個人都會有不滿,也會發發牢騷,以得到心理上的放鬆。「牢騷」的問題不大,但如果主管不予理會,等它累積成抱怨、憤恨,甚至渲染開來,就很難處理了。

 

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9大絕活,讓你完成任務快、狠、準!

天份、智商、豐富的經驗都不重要 !全球知名生活顧問胡達席納(Yehuda Shinar),收集超過4500份真實案例,發現容易成功的人靠的不是天份,不是智商,也不是豐富的經驗,成功沒有值得驚訝的地方!胡達更在2010/09出版了《你可以不只這樣!》一書,幫助你清楚瞭解自己思考方式與情緒反應,掌握12個在壓力下正確思考的方法, 每個人都可以將壓力變成推力,將個人表現發揮到極致! 

文/耶胡達‧席納
2010年9月 Web Only

你可以主動控制時間,掌握以下 9 項訣竅,讓你完成任務快、狠、準:

以 30 分鐘為單位

請不要以半天為單位劃分工作時間表,這麼做只會讓你很快就開始偷懶、做白日夢。時間單位應被切割得更細,且應定期變換。如果 30 分鐘的時間單位不恰當,你可以改以 1 小時為單位(如工作 55 分鐘,休息 5 分鐘)但這應是最久的時間單位了。研究顯示,平均而言,成年人的專注力能維持 30 至 40 分鐘。分割出時間區塊,不但可避免無聊感,工作也能持續以高效率進行,同時進行多項任務。

務實、可量化的目標

你無法在一天內寫完曠世巨著,為大型宴會煮完晚餐,或完成 15 人的績效評核表,你應該將工作切割,以 30 分鐘為單位,訂出方便管理、可量化的目標。事情一旦完成即可打勾,看到很多事項完成,會比只看到一兩項事情完成更能激勵人心、更讓人滿足。列舉的事項也需具體、可量化。例如「處理文件工作」的描述過於廣泛,無法測量,也無法量化;比較好的寫法是「將一月份的收據登記在電腦空白表單中,送財務部處理。」

用20%效率爭取80%收穫

時間緊迫時,如果耗費 1 小時處理一項細節,就太沒有效率了。經濟學家提出80/20法則的理論,80% 的收穫,來自於 20% 的努力。請先完成 80% 的工作,再以 20% 的力氣將工作精練至完美。例如先將報告寫完後,再擔心如何製作精美的圖表;房間一團混亂時,不如先打開窗,整理床鋪,之後再清理牆角的灰塵。

預留彈性時間

每個計劃都可能出現變化,工作量可能超出預期,老闆可能突然叫你進去開會。為每項計劃預留彈性,才能預防臨時變動。與其讓時間表變成無效的廢紙,不如務實一些,讓時間鬆一點,這樣做反而能幫你更能按部就班地工作。

事前充分準備

事前規劃愈充分,就有愈多自主空間。完全掌握工作量,才有時間處理計劃之外的工作或特殊專案,否則一旦臨時有額外工作需求,不是得拒絕,就是要接下工作,但工作卻可能成為日後的麻煩。

起步的行動力

 一項工作的開頭通常是最困難的一步。請不要將所有時間拿來計劃,卻永遠不開始執行,這是典型的「因循」心態,最常出現在手握螢光筆,計劃要複習功課的學生身上。其實只需拿出一張紙,給自己 5分鐘的時間計劃「待辦事項」,接著就讓計劃開始照進度執行吧!

自製好壓力

 在完成目標的過程中,不要只倚賴自我約束力。你可以把正在做的事告訴其他人,讓他們鼓勵你往前邁進,而非鬆懈拖延。不論是開始新事業、開始練習馬拉松、嘗試減肥,或只是要完成該做的工作,他人的詢問像是「事情進行得如何?」與期待,將是一種社會壓力,能激發你繼續前進。

給自己獎賞

 一旦完成清單上的目標,就獎賞自己吧。享受成功的果實很重要,那是你現在活著的目的。獎賞可能很簡單,一段下午茶的悠閒時光,脫離繁忙的文書工作,也可能工作完成後與同事享受一頓大餐。依照完成的工作規模,決定獎賞程度以及放鬆時間長短。只能在工作完成後獲得獎賞,千萬不要說:「先來做個日光浴,半小時後再開始工作吧。」因為獎賞是自己努力掙來的,享用的感覺會更甜美。

持續檢討

 持續檢討的好習慣,是否讓你發現許多時間管理的技巧了呢?乾淨整潔的辦公桌能提高工作效率嗎?暫時關掉電子郵件,會讓你更加專心嗎?親自填寫帳單有助追蹤自己的帳務嗎?一開始適當地自我介紹,能避免一些浪費時間的問題嗎?將所獲得的心得記錄下來,做為下次行動的參考,並列入戰勝時間管理的「基本面」清單中。

請你跟我這樣做:寫下明天的計劃

 請拿出紙筆,寫下明天的計劃。在一天結束前檢視評估自己的成效,感受每件事完成後被打勾的滿足感,並確認自己可以獲得適當的獎賞。完成表單上的工作了嗎?工作太不切實際嗎?有任何可供未來參考的心得嗎?將改善之處融合至下一個計劃,日復一日,直到計劃已成為一種習慣為止。

 

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管理心法 靠2020原則找到菁英

 

王品集團董事長戴勝益有套「2020原則」的管理心法,員工的薪水,相較於同業,要多出20%的金額,但公司的工作人數要比別人少20%,透過這種策略,找出最棒的菁英人才。

 

戴勝益強調,公司的用人費用不能走向低薪制,薪水低留不住人,只會讓人事異動頻繁,造成每一個人都在「嘗試錯誤」,對公司的損失也越大。公司對員工的薪資應該要大方給,如果員工的薪資低,就要懷疑老闆的心胸,因為他連薪水都捨不得給員工,更不會給福利。

 

王品的經營績效都是看指標,有上百個指標在衡量,店長的薪水更是與此連動密切,因此績效好的店長比績效差的店長,薪水可能多出二、三倍,也因此店長都拚命的幹活,例如一般餐廳在晚上九點後多半不接上門的新客人,但不少王品的店長都樂於接單,甚至在情人節的旺季時,連辦公桌、供桌都拿出來,鋪上桌布來接單。

 

王品今年也會要全面落實「顧客大於員工、員工大於股東」的目標。他強調,唯有員工滿意,顧客才會滿意、股東也會跟著滿意,這也是王品最重要的管理心法。

 

為了讓顧客滿意,王品集團今年特別從去年的營業額中提撥1%約7,000萬元,作為每家店舖增設人手的基金,讓第一線的服務更精緻化、更及時化。戴勝益說,去年王品集團接到顧客抱怨電話,每1萬人平均有2.11通,他希望今年可降至1.5通以下。

 

去年,王品推出許多首創措施,也讓員工更為滿意,包括從8月起,只要懷孕的員工,開會時不必按照職級入坐,而是可以選擇坐在靠近門口的位置,一旦有不舒服或想上廁所時,可立即離開,不必向會議主席報備。

 

所有女性員工若遇上生理期,過去須有醫生證明才能請生理假,從現在起,不必再拿證明可隨時請生理假。

 

【經濟日報/記者宋健生報導/20110124】

 

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管理錦囊/關心身邊人事物

 

任何產業的門市通路,開門做生意除了要有良好的產品、實在的價格外,更重要的是有貼心的服務與舒適的環境,要建立門市人員具備這些條件,先要從領導者的態度做起。

台灣麥當勞總裁李明元,曾在接待媒體參觀全新概念餐廳的門市裝潢,無意間發現地上有張客人掉下來的衛生紙,他快速地從外套口袋中掏出另一張衛生紙,撿起並包覆地上那張丟進垃圾桶。隨後又發現有位殘障朋友在櫃檯點餐,當客人取餐準備回座時,李明元剛向前一步準備幫客人端餐盤時,很快就有另一位服務生先一步來服務,而李明元也在之後向這名同仁說了句謝謝。

 

相同情況也發生在前樂雅樂餐廳董事長黃其光身上,他不只在門市維持清潔,有次與朋友在店內聊天,黃其光去上廁所後,過了許久才回座,原來他發現廁所有些髒亂就動手掃起廁所了。

 

「如果這是你家,一定馬上就去清潔,不可能放著不管,我要以身作則,否則其他員工就更不會把這裡當做自己的家。當所有人都把公司視為家,自然能夠提供所有客人舒適清潔的服務與空間。」黃其光這麼認為。

 

其實從李明元與黃其光的態度中不難發現,領導者懂得以身作則,就容易帶動團隊氣氛,甚至改變員工的習慣與規矩。

 

日本經營之神松下幸之助,某天在東京街頭發現一家門市,門市櫥窗裡的商品,卻像放了很久似的布滿灰塵,於是他決定走進店裡。店內接待松下幸之助的是一位女店長,他並不認識眼前這位經營之神,只是親切地問他需要什麼。

 

松下幸之助對店長說:「我看櫥窗裡的商品布滿了灰塵,這樣好了,我幫你把這些產品清理一下,到時哪個漂亮我就買哪個。」

 

於是松下幸之助與女店長合力將櫥窗裡的商品打掃乾淨,最後他對女店長表明自己的身分,同時感謝對方一起進行打掃。

 

受寵若驚的女店長非常不好意思,也了解了日本經營之神的態度,就是從關心周邊的人事物做起,提供客戶最好商品與服務,並以身作則做好領導。

 

從此以後,這家門市每日必定做好清潔,持續提供舒適環境給消費者。

 

同樣是自己捲起袖子,無論松下幸之助、李明元或黃其光,希望提供給客戶的都不只是服務態度,而是將他們對人事物的關心,融入到產品、空間與環境中,更重要的是這些企業主或專業經理人懂得以身作則,以態度影響其他員工,共同為創造優質服務環境而努力。

 

【經濟日報/吳嵩浩/20110124】

 

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美國網路界的陳光標海灑15萬美元給每位網路創業家,談「規模」的利用

文/mr.6  網路趨勢報第335期

 

最近在台灣這邊各處巡迴的是來自大陸內地的大陸首善陳光標先生,陳先生先前在大陸也是「高調捐款」,這次將這種高調捐款的風格,延伸到台灣這邊,在此地媒體產生很大的聲浪。

有趣的是,類似的情形,也在同一時間,在美國發生了──

上星期美國的網路界傳出驚人消息,最近瘋狂投資美國幾家網站包括Facebook、Zynga、Groupon的俄羅斯巨富「Yuri Milner」,找來知名美國創投Ron Conway一起設立了一個叫「Start Fund」基金。設立一個創投基金沒什麼大不了,驚人的是,這個基金一出手,就是要「送錢」給所有Y Combinator的旗下公司,注意,是「所有」的!而且,不需要審核,從這一屆開始,包括以後未來的每一屆,只要你變成了Y Combinator的公司,你就可以取得15萬美元的投資(台幣450萬)。而且這筆資金,不像傳統的要經過談判,談股權、談估值、談董事席次,因為這15萬不必馬上換成你公司的股票,而是在你下一次增資的時候,再換成股票即可,他們亦沒有限制下一次增資整間公司總估值的金額,換句話說,如果下一次是等到兩年後才增個1百萬美元,俄國人Yuri,他也無所謂。

這種策略可說是完全的「海灑」,他們看準了Y Combinator應該是吸取了全美國的最精英的創業家,這一群公司裡,肯定有些會成功,事實上也已經很多已經成功了,而且愈來愈多,所以,俄國人Yuri膽敢對這些公司「海灑」。而Y Cominator對於這樣的「寄生蟲」式的投資法,看法如何?他們應該也「欣然同意」,因為這樣對於他們以後再募集更多的創業家極有幫助,等於他們所出手投資的每一間公司,都保證有更多的三倍~五倍以上的資金可以再燒一陣子。這種「不請自來」的聯盟,只要不要有太多負面的聲浪評價,當然正是Y Combinator所求之不得!

不過,這種狂野的「海灑」,果然,還是出現了一些負面的聲浪──

這件事是在上周發生的,據說,當Y Combinator對這屆的四十幾間小公司宣佈此事後,當天就有超過90%的創業家已經簽了名,接受了這筆15萬美元的資金。這是不必談股份、不必談估值的「簡單錢」,你說誰不會接受呢?但這種接近愛心大捐款的動作,雖然「受贈者」非常高興,但「旁觀者」包括許多網路人、留言者,皆不爽的喊道:「又是另一個網路泡沫出現了!」他們的意思是說,這種亂丟錢的動作,丟給一些完全不行的點子,真是網路泡沫時代才會做的事,他們說,這樣對網路好嗎?

我從這些故事,卻有另一個感想──

無論是俄國人Yuri Milner對美國的投資,或是巨富陳光標對華人的窮苦人的捐贈,這種「海灑」的動作,在在凸顯出一個字:

「規模」(scale)。

網路人看到俄國人Yuri這樣瘋狂的「灑」出15萬美元,給總共40餘家公司,還包括以後每年每季的每一家公司,都說他灑「太多錢」,問題是,對於Yuri來說,他花在三年總共上百家公司的這樣的投資,可能還不如他昨天買的一棟大樓。還記得很久很久以前,無名小站的主要投資人是那次併購案的最大獲利者,大家也說他真的賺到了,賺了幾億元,但投資人同時在做的其他投資,單筆或許就已經遠遠超過那金額

這就是「規模」上的差異,事實上,網路的投資,對這世界上許多其他的投資項目來說,其實是最「便宜」的,也是金額最小的。對俄國人Yuri而言,平常進出這麼多錢,偶爾投一點在網路界,那有什麼!

重點是,如果那沒有什麼,為何俄國人Yuri會到現在才「出現」?為什麼,以往,我們都沒見過這樣的人呢?

那是因為,一般的富人都只玩「大」的、和他們同一規模的玩意。做生意的話,他們可能去造鎮、造學校、蓋大樓,一次都是幾個城市一起來,而且要和「更大的」銀行進行融資來做「超級大」的事業。這種思維也反應在富人的捐贈行為,我每天吃滷肉飯都會捐出發票,這是我這種小人物可以做的捐款,但看比爾蓋茲的捐款,則都是和某地方的學校進行一長久的計畫,每個計畫至少上億元以上……所以,一般老百姓只看到,嘩,每一個校園,都有一個「比爾蓋茲大樓」?但根本不知道他們在玩什麼、他們怎麼進行、他們的金額……。

這時候,當俄國人Yuri真的把他平常在玩的那些錢,整個「海灑」到網路界的時候,大家看到這些15萬、15萬、15萬,好像「下雨」一樣,灑在每一個新創網路公司身上,許多人開始說這代表什麼,但其實是富人只是發揮了「規模」的力量──不再只玩大的,而灑在無數的小的

至於這些富人的行為,是否對社會產生任何影響,就不予置評了!但,我覺得這種「規模」的力量,不一定只有富人可以使用,一般的我們也都有機會運用──

什麼意思?

我們想想,如果你已經工作十年,你的智慧,有沒有可能是剛進公司的新手的二~三倍?

如果你是已經練習了五年的老手,你的實力,是不是其他生手的五倍?

大部份的人,皆不知道自己已經擁有規模的力量,因為大部份的人,在職涯的過程中,永遠都是「往上看」的,永遠都只看到「和他同一屆」的人,在其中競爭,在其中比較,希望能打敗這些同一屆的人,再往上走一層,然後又會和另一批更厲害的人繼續爭奪更高一層的位子……我們身在其中,永遠不懂得「跳出來」,不要再比「高」,而是跑到某個低我們很多的層級,去發揮「規模」的力量!

試想,每個人都有自己的專長,如果我們能將這些專長,跳離我們現在的世界,往下面跳兩層、三層,將現在的專長,規模化的「海灑」出來?有沒有這樣的地方,讓我們這樣做?

今天你工作了七年,薪水是剛畢業的二倍,你一定跑去買兩倍的基金,也一定在和和自己同年齡的人在爭奪更高的職位。副理爭完了爭經理,經理爭完了爭協理、再爭總監、副總裁……我們的力量、我們的智慧,其實早就可以往下去規模化的「海灑」了,卻永遠不得海灑的機會,因為我們永遠都陷在自己的層級裡!

過年期間,大家休養生息,或許,我們應該「盤點」一下自己的能力,跳出來,讓它規模化的海灑到比自己低很多的層級,讓自己反而突飛猛進三級跳。在某塊領域裡,每個人都有做Yuri Milner的實力,每個人都有做陳光標的機會,只是看看自己有沒有找到它,然後「跳出」那競爭的迴圈,不再「往上」汲汲營營,而是「往下海灑」,讓這些年的努力轉換成驚人的規模效益!

 

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