品牌結盟，力量１＋１>２！ @ vemma燕楓

品牌結盟怎麼做，才會有效？有哪些關鍵？最佳時機是什麼？該找哪些對象合作？要做哪些準備？有哪些禁忌？

日本富山縣的「涮鰤魚」火鍋，因為食材新鮮，料多味美，總是吸引了大批老饕上門。一位麒麟啤酒的品牌經理發現，幾乎每個人在點熱騰騰的火鍋時，都會順便點一罐冰啤酒來搭配，於是想到何不找跟喝啤酒相關情境的其他商品結盟，一起攜手擴大對消費者服務？

結盟型態不同各有奇招妙計

於是又找了能消除鰤魚肉特有腥味的「ALKALI ION水」，沾有柚香的「PON酢」口味更棒，再搭配「一番搾」啤酒，在日本2,000家超市、量販店，擺設了「涮鰤魚火鍋料理空間」，展開一系列「三合一」商品的聯合促銷。

麒麟啤酒和生產PON醋的Mizkan公司，也分別推出共同造勢的電視廣告。在麒麟啤酒的電視廣告中，請來名演員佐藤浩市在同學會和老師共享「涮鰤魚」火鍋，配合溫馨的場景，一同暢談、歡樂共飲麒麟「一番搾」。

商品結盟彼此融合好開發

這幾年企業與企業的合作，品牌和品牌的結盟愈來愈興盛，有的是看到消費者在使用自己的產品時，對其他相關商品也有需求，於是互相結盟強化商品的功能，增添品牌的魅力。

幾年前NIKE發現，許多運動的愛好者，都喜歡一邊運動一邊聽音樂。NIKE的宅男執行長馬克‧帕克，就親自飛到美國矽谷說服蘋果的執行長賈柏斯（Steve Jobs），共同開發這個互惠商機。

兩家共同開發NIKE+套件，在運動鞋內裝上感應器、iPod聯結接收器，就能除了聽音樂，還計算跑步的距離、時間和消耗的熱量等，更能把這些數據傳送到NIKE+的社群網站上。這個發掘消費者洞察的獨一無二商品，不但為NIKE的顧客增加了附加價值，讓品牌形象直接聯結科技；Apple也因此開發了一大群運動迷消費者，創造了雙贏典範。

宣傳結盟維護共同的利益

除了品牌之間的互補、互通有無，同業之間也經常合作，透過聯合宣傳，對外爭取更合理的工作條件、維護共同利益，對內一起引進、培養人才，建立產業的共識與價值。每一期的《動腦》雜誌上，就有廣告公司、媒體代理商及公關公司的聯合廣告。媒體代理商發現愈來愈多的廣告客戶，自己找媒體刊登廣告，於是聯合起來刊登廣告，告訴廣告客戶：直接找媒體得到的是廣告素材的呈現，找媒體代理商得到的才是整合性的傳播效果。

貪便宜不對等是主要忌諱

品牌結盟雖說能創造1＋1＞2的效果，但並不是隨便找對象結盟了事，其中有許多禁忌必須注意。其中包括，注意自我品牌定位、審慎評估結盟目標與合作對象。HP台灣惠普行銷企劃專案經理蕭妙卿指出，千萬不要「為了結盟而結盟」。譬如，近年頗流行品牌和電影在宣傳上做結盟，但很多品牌忽略了品牌或商品定位的契合度而貿然配合，導致效果有限又所費不貲。

說到禁忌，結婚要求「門當戶對」，結盟也一樣。意識創意行銷策略執行長張韋寧強調，在做品牌結盟評估時，中小型品牌比較容易有「反正不用花錢，不做白不做」的想法。她指出，這類型品牌容易為了提升知名度、得到曝光機會而貪小便宜，最終淪為配合他人促銷的贈品，反給人「廉價印象」。不論是「強×弱」或「弱×弱」，張韋寧指出，重點應該放在「目標」和「效果」，而不是「省了多少錢」。她認為，要回歸到最簡單的原點：「行銷人想把品牌帶到哪裡去？」

多元結盟打開新視野

本期異業結盟專題報導中，除了介紹了歐美大品牌間的精采結盟（P.76），日本企業的結盟妙招（P.81），還有在品牌結盟中，值得警惕的失敗案例（P.88）。品牌結盟是找回「核心競爭力」的好辦法之一，不知道你／妳準備好了嗎？

轉貼自：

http://learn.yes123.com.tw/magazine/learn_magazine_index.asp?magazine_id=390

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