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許多經營VEMMA事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對VEMMA的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對VEMMA的真實意涵都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對VEMMA的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。


問題8:經營VEMMA事業很辛苦

人們之所以會有這種想法,多數是源自於:

1.成功與賺錢動機不夠強:所以只要讓他們花時間和精神經營一份事業,他們都覺得那樣很累,因此,當「改變的需求」不足時,任何付出對他們來說都是負擔。

2.妄想有一種不用付出就可以成功的方式:這個世界之所以成功者永遠少於失敗者,最主要的關鍵便是在於大多數人總幻想有一種「可以不用付出便能成功」的方法,或者是只想要好的結果,卻不願忍受中途必需的犧牲與努力。

3.不瞭解VEMMA的操作模式:「外行看熱鬧,內行看門道」,不瞭解VEMMA操作模式的人,一來不懂得既然是壓縮成功,前面的付出一定要比較多;二來會因不懂而覺得很難,似乎辛苦付出還不一定成功。

4.個性懶散:對任何事都抱持只要必須全心投入就想撤退,以致總是讓機會過門不入。

回答與處理方式:

1.清楚地讓對方思考哪一種賺錢方式是不「辛苦」的事實上,在任何領域要成功都必須要先付出,天底下沒有容易賺的錢,也沒有憑空得來的成功。

其實,人的辛苦可以分為兩種--體力上的辛苦和腦力上的辛苦,前者是有時間限制的,而且賺到的錢相當有限,後者也許前面的階段辛苦,但經過一段時間的努力便可看出成果。

經營事業應當不怕辛苦,辛苦而有代價便是值得,怕的是辛苦卻沒有代價,這點是我們在一開始便要和對方釐清的。

2.收入與付出本來就是相對應的要有非凡的收入自然應當有高於一般人的付出。因此,我們應當回到原點和對方深入探討「深層的需求動機」,當成功需求的動機夠強烈,對方便會接受「必要的辛苦」;當對方缺少動機,哪怕只是少許的付出,對方都會覺得「太辛苦」而拒絕。

3.舉類似的例子讓對方明白,像是「懷孕生子與把小孩養大辛不辛苦?」但為什麼大多數父母還是願意生育小孩,同樣的道理,當我們真心想要結果,便會接受中間的過程與付出。

4.VEMMA剛開始經營就像傳統事業一樣會比較辛苦然而,一旦當「運作系統模式及管道」建立後便可「熟能生巧」,尤其是「參予線上辦公室及線上會議室模式」建立起來後,便可以達到最有效之借力使力的目的;當辛苦將開出的「分店」(線上辦公室)培養起來,未來便能越做越輕鬆,因此,在經營的過程中寧可「辛苦一陣子,輕鬆一輩子」,而非「一輩子都辛苦」。


轉貼自:http://sasa168.pixnet.net/blog/post/19905252


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