目前日期文章:20110423 (3)

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------以下是來自台灣雅虎知識家一位匿名網友的問題------


發問者:匿名

請問我目前經營VEMMA市場是不是已經飽和了?經營了三個多月沒什麼效果,我現在已經是正式會員......很多人都是聽一聽就跑了,不曉得是不是真的可以長久經營的事業.....如果這樣下去都沒有人願意參與,我每個月重消怕會無法負擔!請網賺高手給我一些建議!


------以下是我的回應------


很多人都是聽一聽就跑了?那你一聽怎麼沒有跑了,還加入呢?

實際上在VEMMA同樣三個月,有成績的比比皆是。

我想如果不是你方法不對,就是還沒開始努力。


「加入」不等於「有在做」,沒有做所以還沒有成績那是正常的。


所謂「有在做」的定義,基本上就是落實系統所指導的每日五件事。

畢竟VEMMA是「在家工作」而不是「在家不工作」對吧?


當然你如果是在找一間,加入不用做,就有錢賺的,那VEMMA肯定不適合你。

問題是你相信天下有白吃的午餐嗎?我個人是不信。

(不過,我希望樓主應不會是在雅虎知識家自問自答,做宣傳的吧?)


至於以上幾位版大回應幾個似是而非,其目的讓你當他下線的論點,我在此為廣大網友提出我個人一些淺見。


1.VEMMA每個月要消費

如果你開一間餐廳,你的顧客一輩子就只有消費一次,你認為餐廳生意會好嗎?

為什麼月繳制的線上遊戲非常賺錢,就是因為玩家每個月都要固定消費一次。

如果你正在找一份事業機會,期待能創造永續收入,聰明的你,會選擇一份你努力推薦進來的會員,一輩子只消費一次,還是每個月都消費一次呢?


2.VEMMA商品單一化

單一化從來不是問題,問題在於產品的價值。

可口可樂單一一種商品,就可以讓成為這家公司發展成全球企業的基礎。

眾所周知,美國是一個健康食品競爭激烈、品牌五花八門的市場。

美商VEMMA公司從一樣產品開始,不僅在美國5年來通過市場與消費者的考驗,甚至能拓展至海外全球59個國家與地區,且營業額年年成長。

聰明的您,想想為什麼?

事實上,VEMMA以一家成立短短6年的公司,自有資金研發、生產、管理、行銷到目前為止,已經推出VEMMA(維生素抗氧化劑飲品)、VEMMA NEXT(兒童專用綜合維生素飲品)、VERVE(維生素能量飲料THIRST(維生素運動飲料、PM(維生素助眠飲料)5種產品。

我們都知道,隨著美商維瑪公司逐年壯大,將繼續提供更多市場趨勢需求的產品線。


3.每個月4000元很貴?

投資之神巴菲特說過:「價格是你付出的,價值才是你得到的。」

價格不等於價值。

如果花4000元能買到健康+一套人人爭相模仿的自動網路行銷系統,我認為這樣的創業金額,實在低到不能再低。
如果花100元買到用不到也不需要的英文電子書或者所謂的空泛的「經營權」,甚至什麼商品都沒有,我認為那才是浪費。


4.我做過VEMMA,我退出所以就代表VEMMA不好?

做過VEMMA,請問有沒有成功過?並沒有?很抱歉,這樣的人講的話沒有參考價值。

試問聰明的你,如果你想當奧運金牌游泳選手,你會請教八金奧運游泳冠軍Michael Fred Phelps II,還是請教他說他游過泳,但連游泳都不會卻差點溺死的人如何游泳呢? 

你是否至少要詢問一位會游泳的人是吧?


5.VEMMA市場已經飽和

麥當勞進入台灣20多年,全球市場還在成長,還沒飽和。

安麗公司進入台灣20多年,全球市場還在成長,也還沒飽和。

VEMMA中文化才剛剛開始1年,市場就能已經飽和,真不得了,那我一定要做VEMMA!!

不知道那些說VEMMA飽和的人,是以什麼科學統計為依據,還是自己的「神奇」的感覺,亦或者為一己之利企圖矇混視聽大眾,這樣的人,是把無知當無畏嗎?

其次,網路上雖然很多機會,但一定要慎選,分清楚什麼是合法直銷與非法老鼠會吸金的差別。

根據經驗,在網路上100家有99家,連在行政院公平交易委員會報備都沒有,就開始非法招募,你不在意嗎?

連創辦人是誰,公司財務營業額不清楚,甚至總公司開在哪都沒見過,就開始推廣,你不在意嗎?

連產品價值都不重視,光一套「神奇」制度就開始找人「卡位」你不在意嗎?

其中有30%消失在成立後的第18個月,有80%消失在成立後的第36個月。

然後同一批上線會再找尋另一個國內外「神奇」網賺機會,換到另一種「神奇」制度,另起爐灶,再來一次。


一般人如何辨識?

1.強調低投資價格,但商品沒有價值甚至沒有商品,為什麼老強調低投資?

因為沒價值的商品根本賣不出去,不得不利用很低的金額,讓一般大眾產生「反正沒多少錢,就賭賭看」的心態,這才能把你的錢吸入到他的口袋內。


2.提供如果不能賺錢,你就絕對不會去買的商品。

老鼠會之所以盛行,就是一再利用人性陰暗面的一個「貪」字,在一個沒有產品價值的投資機會中,獎金從哪裡來呢? 

錢從想賺錢的人口袋裡來,而不是從產品的消費來的!

問題是,每個人加入都想賺錢,請問誰賠錢?


3.強調名額有限,先加入先贏。

先加入先贏?那後加入呢?當最後一隻老鼠嗎?

假設你加入賺到一點錢,但後加入者也就是你下線都賺不到錢,試問你的收入能維持多久?

合法的直銷系統,無論你在何時加入,都會提供公平的機會。

收入的多寡,取決於個人努力的程度,而不是加入的先後順序。


4.強調不用太多人,因為靠自己買人頭卡位子就能賺錢。

表面上看起來好像馬上賺到錢了,實際上花10050,自己賺自己花的錢。

不用推薦?或者推薦1個人請他買25個人頭位子?

最終這系統就會崩潰,真正獲利的是系統創造者。


5.自己公司沒有生產商品,用所謂「商城」賺錢。

評良心講,這樣概念很好,但歷史上沒有一間直銷企業完全用這樣做法成為大公司。

我之所以講好的部分,是如果規模能達到像家樂福、PCHOME這樣,把每月必須性消費,轉換成折扣或者收入,那實在就太完美了。

理論上只要有足夠的會員,就能吸引更多商家。

但事實上要成功,必須有足夠商家,再吸引更多會員。

道理很簡單,你一定沒聽過,家樂福說他還沒蓋好,就先請你當他會員這種事。

但為何類似商城模式,總是先找會員再找商家呢?

簡單來說,因為沒有資金也沒有條件吸引任何好商家,因為好商家都不傻。


實際上:

A.花一樣努力與時間,傳統直銷商賺到一份退休收入,商城直銷商賺到一份打工薪水。

因為是代理商品,商家能給的利潤非常有限,往下要能提撥給直銷商的更有限,一湯匙的粥,永遠餵不飽一群人(除了有機會餵飽了創辦人之外)。

這類型採代理模式的商城直銷,並不創新,之前早就有了(扣除拉人頭加入的獎金)其直銷商花同樣的努力與時間建立出同樣組織,與傳統直銷商相比收入只有10分之1不到,因此這類型公司現今都已消失(想想假設一般自有產品的直銷企業,你同樣努力人家3年的收入規模,你要做30年,你的時間就比別人不值錢嗎?此條件還要加上假設此商城30年都沒有倒閉為前提)。


B.你會發現一樣商品,未來絕對有地方賣的比商城更便宜(除非是連大賣場都找不到,不想讓它上架不知啥牌的三流產品)。

為什麼?因為好商家能給你商城的利潤空間,一樣可以給別的銷售平台。

你沒有專賣權,除非你拼得過家樂福的進貨量,否則利潤還要回饋到經營者身上,請問消費者能多便宜?

同樣質量的商品,消費者為何不選擇更便宜的?難道就是為了一個30年才會實現的夢?

我這邊就不想舉過去商城直銷的眾多失敗的例子了,這些失敗的例子無論是資金、規模還是背景,都遠遠超過現有的這些「網賺商城」。

稍有在直銷產業經歷的,我想都知道我在說那些公司。


6.以業界鄙視的反行銷手段找人

先問一個簡單問題,假設自己經由努力建立組織,你喜不喜歡別人去你組織挖角?

所謂己不欲勿施於人,這是連小朋友都懂的道理。

但如果有人己所不欲,能施於人,可以做這樣的事情的人,我想大家都同意即使能獲致短暫成功,都只是一位沒有道德感的上線。

我們想想,自己要做這樣的人嗎?自己想跟隨這樣的人做你上線嗎?自己喜歡這樣偷偷摸摸反行銷的工作模式嗎?這樣的人就沒有方法能光明正大建立組織嗎?有辦法的話又何必偷偷摸摸反行銷?

當然,好的商機從來不怕比較。

事實上在多年經驗看來,從沒聽聞過有哪一位直銷領袖是靠偷偷摸摸的反行銷而獲致成功的。

這類反行銷行為,其實自從有直銷事業以來就存在著,也不是什麼新奇方式。

業界一句老話:老鷹是被培養的,而不是挖來的!能挖來的都不是老鷹!

物以類聚,今天即使能挖走一個,能被挖走的未來也還是可以被挖走,而挖不走的留下來的都是精英。

從某種角度來看,這也並非不是讓組織去蕪存菁的機會。


7.獎金來源自拉人頭賺錢,而非產品的消費與銷售。

商城直銷用消費日用品有獎金當噱頭,但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關,而來自拉人頭賺錢。

電信直銷用打電話有獎金當噱頭,但真正能有獲利能力的獎金卻跟消費無關,而來自拉人頭賺錢。

甚至有些網賺,乾脆說白了,他們沒有產品就是拉人頭投資賺錢,這樣也敢加入的人如果不是不懂法律,我真是佩服他的勇氣。


請看,行政院公平交易委員會→如何判斷多層次傳銷事業合不合法。

第一條就寫著:參加人主要收入,是否來自介紹他人加入?

www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDeta...d=61&docid=10340


多層次傳銷業只須繳交入會費、拉人頭、不用賣商品、定期領獎金,罰不罰?

下面就是實例→www.lawtw.com/article.php?template=artic...0&article_id=821


行政院公平交易委員會之多層次傳銷宣傳短片

 
 


以上資訊,如果還是覺得複雜,為了不讓自己受傷害後,因此反過來認為所有直銷產業都是不好的。

當你想加入任何直銷產業(有些業者會否認,說它不是直銷,辨識重點是只要施行多層次傳銷獎金架構,就是直銷)可用以下兩種方式做初步篩選:

1.是否有在行政院公平交易委員會(或當地相等政府機構)進行報備。

2.新成立的公司等36個月以上沒有倒閉再考慮加入,事業是長遠的,不用擔心晚加入會賺不到錢,審慎評估反而可以避免自己當白老鼠。

(連以上兩個基本條件都不符合的網賺,要舉例實在太多了。較資深夥伴們還記得以下這些公司嗎?RM、TPS、NPN、ID、MANB...最後的結果如何?請大家上網搜尋,查看最後編輯日期是什麼時候就知道了。當初氣燄高漲的反行銷聲勢還言猶在耳,現在不都已經銷聲匿跡...)


我之所以回覆此文,其主要目的是,現今社會網路越來越發達,有太多打著在家工作、網路賺錢...等等,形形色色以多層次傳銷模式進行招募的網路商機良莠不齊、劣幣逐良幣,一般大眾實難辨識。

我想每一位身為合法直銷業從業人員的一份子,都有責任與義務共同為維護整體合法直銷產業正面、良善的經營環境而努力。


PS:如果喜歡此文,歡迎夥伴COPY到自己的BLOG,幫助更多朋友正確的認識直銷產業喔~

 

轉貼自:http://tw.myblog.yahoo.com/vemma-global/article?mid=1570

 

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許多經營VEMMA事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對VEMMA的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對VEMMA的真實意涵都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對VEMMA的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。


問題4:都是上線(教練)賺下線的錢

很多經營VEMMA事業的夥伴常有個錯誤的觀念,就是沒有看到教練對下線的付出,都只從自己的角度來看,認為上線都是靠下線賺錢。

因此,不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響,進來後如果還抱持這個錯誤觀念,則會認為上線對自己的付出是理所當然,而造成許多經營上的問題。

為什麼會有這樣的想法呢?可能形成的原因有幾個:

1.只看到別人賺的錢,沒有看到自己的收入:例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠,卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。

而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供know-how和協助,所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。

2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」:也就是只看到上線領的獎金,卻沒有看到上線對我們的付出;也沒想過公司發放一定獎金給教練,教練會更願意花時間和精神幫助我們,相對我們可以節省時間創造更大的業績。

 

回答與處理方式:

1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例:在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中,運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢,連鎖加盟總部花時間和精神創造快速成功的「運作模式」,並且以自身的經驗和資源協助分店經營,然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」,讓分店和總店都能各司其職,進而創造雙贏的結果。

甚至,傳統事業的業務主管也是如此,以自己豐富的經驗幫助新人創造業績,當新人業績表現出色時公司給予「獎金」,透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實,VEMMA的道理也是相同的,教練協助下線創造業績而領取獎金,就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤,本來就是合理的狀況,何來「上線靠下線賺錢」之說?

2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種:「對等獎金」和「循環獎金」。

就對等獎金來說,下線目前是B聘階,領的就是相對的循環數,而我們在A聘階,和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金,就算沒有我們這個教練,下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數,所以沒有所謂「上線賺下線錢」的問題!獎金是公司發的!

循環獎金就更別說了,那是VEMMA獎金制度中的其中一項獎金,和下線的直推獎金%數沒有直接關連,對付出努力把組織做大的領導者而言,花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬,而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。

3.再從投資報酬率來說,如果教練自己直推可以賺13200,而下線做的是只有360積分也就是頂多2循環2000台幣,有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間相同甚至更多,做自己的獎金是13200,花同樣時間甚至更多時間幫下線做卻只領360積分2循環2000台幣,試想,哪一種對教練是比較有利的呢?

所以,上線協助下線是一種責任、一種付出,怎麼能說是賺下線的錢呢?

4.照這個邏輯來看,一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬,總經理多出來的十七萬是為什麼呢?因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績,難道是總經理賺員工的錢嗎?

 

轉貼自:http://sasa168.pixnet.net/blog/post/19816744

 

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恭喜小潘登上全球領袖第26名^^"

很榮幸這個月份有6位正式會員升級~

小潘會繼續努力加油的~

GOGO~

更謝謝凱文

請我擔任VEMMASTAR團隊的設計組組長

我覺得很高興能為團隊付出

但小潘覺得自己還有許多事情要學習^^

再接再厲!!!

各位夥伴加油!!!

 

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